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8月23日，華為創(chuàng)始人任正非的一篇內(nèi)部文章，被“第一財經(jīng)”等多家媒體報道后，刷屏了。這篇文章，可以概括為華為版的“活下來”。這跟4年前萬科董事長郁亮喊出的“活下去”，相互呼應。萬科和華為，都是總部在深圳的世界500強企業(yè)。在最新版的財富500強排名中，華為名列全球96名，萬科名列全球178名。4年期郁亮喊出“活下去”的時候，一度被業(yè)內(nèi)嘲笑，但3年之后房地產(chǎn)“極寒的冬天”降臨，規(guī)模最大的20家房企里，如今有一半企業(yè)掙扎在死亡線上?，F(xiàn)在，連任正非也喊出“活下來”了！這篇任正非的內(nèi)部文章，標題為《整個公司的經(jīng)營方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流》，是8月22日下午在華為內(nèi)部論壇上線的。文章里的主要觀點則要摘錄如下：

1、我們??要看到公司面臨的困難以及未來的困難，未來十年應該是一個非常痛苦的歷史時期，全球經(jīng)濟會持續(xù)衰退?，F(xiàn)在由于戰(zhàn)爭的影響以及美國繼續(xù)封鎖打壓的原因，全世界的經(jīng)濟在未來3到5年內(nèi)都不可能轉(zhuǎn)好，??加上疫情影響，全球應該沒有一個地區(qū)是亮點。那么消費能力會有很大幅度下降，??對我們產(chǎn)生不僅是供應的壓力，而且還有市場的壓力。?

2、在這樣的情況下，華為對未來過于樂觀的預期情緒要降下來，??2023年甚至到2025年，一定要把活下來作為最主要的綱領??。有質(zhì)量的活下來，這個口號很好，每個業(yè)務都要去認真執(zhí)行。?目前我們要活下來，不是為了理想而奮斗。

3、??如果按計劃在2025年我們會有一點點希望，那么我們要先想辦法度過這三年艱難時期，??生存基點要調(diào)整到以現(xiàn)金流和真實利潤為中心，不能再僅以銷售收入為目標。??我們的生命喘息期就是2023年和2024年，這兩年我們能不能突圍，現(xiàn)在還不敢肯定，??所以每個口都不要再講故事，一定要講實現(xiàn)，??尤其在進行業(yè)務預判時，不要再抱幻想，講故事騙公司，損失要從你們的糧食包中扣除，??首先要活下來，活下來就有未來。?

4、聚焦價值市場價值客戶，??把主要力量用于正態(tài)分布曲線中間的一段，一部分國家??我們在市場上就徹底放棄了。我們也有肥肉市場，把原來啃骨頭的人員調(diào)去啃肥肉。?

5、今年各個業(yè)務的獎金一定要拉開差距，??絕不允許平均逼迫大家實現(xiàn)搶糧食的短期目標。過去公司的政策是基本擺平，??大家沒有感覺到冬天的寒冷，每個人都蓋被子，只是厚一點薄一點而已。??今年年底利潤和現(xiàn)金流多的業(yè)務，??獎金就多發(fā)一些，不能創(chuàng)造價值的業(yè)務就是很低的獎金，甚至沒有，逼這個業(yè)務自殺，把寒氣傳遞下去。

下面談談我的看法。

文章里最讓我震撼的話是：“?目前我們要活下來，不是為了理想而奮斗”；“我們要面對現(xiàn)實，不要有太遙遠太偉大的理想”。

由此可見，華為面臨的市場壓力有多大。此前的8月12日，華為發(fā)布2022年上半年經(jīng)營業(yè)績：今年上半年，華為實現(xiàn)銷售收入3016億元人民幣，同比下滑5.8%。更重要的是，華為2022年上半年的利潤率出現(xiàn)了大幅下滑，從去年的9.8%下滑到了今年的5.0%。凈利潤從2021年同期的314億元，腰斬到了今年的150.8億元。

2022年上半年，華為實現(xiàn)銷售收入3016億元。其中，運營商業(yè)務收入1427億元、企業(yè)業(yè)務收入547億元、終端業(yè)務收入1013億元。

2021年上半年，華為實現(xiàn)銷售收入3204億元。其中，運營商業(yè)務收入1369億元、企業(yè)業(yè)務收入429億元、消費者業(yè)務收入1357億元。

2020年上半年，華為實現(xiàn)銷售收入4540億元。其中，運營商業(yè)務收入1596億元，企業(yè)業(yè)務收入363億元，消費者業(yè)務收入2558億元。

可以看出，終端業(yè)務最近兩年下滑最為嚴重。因為缺少芯片，上半年的銷售額從高峰時的2258億元，下滑到了1013億元，跌去了一大半。運營商業(yè)務在2021年受到重創(chuàng)，2022年上半年恢復增長，但增長有限。畢竟，美國及其盟友都在限制使用華為設備，未來華為將失去很多發(fā)達國家的市場。企業(yè)業(yè)務一直在增長，成為新的增長點，但目前規(guī)模不大。鑒于中美戰(zhàn)略博弈日益加劇，美國及其盟友對華為的打壓肯定會持續(xù)。所以，任正非說：華為會徹底放棄一部分國家的市場，“我們也有肥肉市場，把原來啃骨頭的人員調(diào)去啃肥肉。?”但整體而言，國際市場形勢不容樂觀。因為美聯(lián)儲在快速加息、縮表，全球經(jīng)濟將進入新一輪緊縮周期。能買華為運營商設備的，只剩下跟中國比較友好的國家，市場空間明顯壓縮。終端業(yè)務這邊，除非華為自己在芯片上有突破，否則很難回到之前。至于企業(yè)業(yè)務，雖然增長比較快，但很難支撐華為龐大的規(guī)模。展望未來，能讓華為再度輝煌的只有兩條路：第一條路，是在芯片上殺出一條血路，擁有自己完備的知識產(chǎn)權體系；這個很難，遠水解不了近渴。第二條路，借助汽車被重新定義的新時代，在這個領域里分一大杯羹。汽車被重新定義，包含兩重含義：第一是驅(qū)動力發(fā)生變革，從原來汽油、柴油變成新能源；第二是信息操作系統(tǒng)的革命，讓汽車變成可以載人的智能終端。華為的發(fā)力點，主要在第二個方面。目前華為還信誓旦旦，不做整車。但從手機的故事，我們可以猜想到：華為終究有一天會做整車的。當然，這些都是對華為未來的猜想。任正非急的是眼前。因為華為的利潤率在快速下滑，下一步是否會出現(xiàn)現(xiàn)金流的問題，誰也無法保證。今年上半年的利潤下滑到了150.8億元左右，而2020年上半年為595億元！

任正非的重要判斷是：全世界的經(jīng)濟在未來3到5年（甚至10年）內(nèi)都不可能轉(zhuǎn)好。主要原因不僅僅是經(jīng)濟周期的問題，不僅僅是美聯(lián)儲快速加息和縮表的問題，還是由于地緣政治的變化——戰(zhàn)爭的影響以及美國繼續(xù)封鎖打壓。

不要以為這種打壓，只有華為等少數(shù)企業(yè)來承受。這會影響到全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈的重新布局。但全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈的重新布局，不是一個簡單的問題，很難在10年內(nèi)完成，甚至很難在20年內(nèi)完成。在這個過程中，很可能出現(xiàn)政治、軍事原因?qū)θ虍a(chǎn)業(yè)的大擾動，由此帶來經(jīng)濟的大災難。比如歐洲今年的冬天，就很難過。因為來自俄羅斯的天然氣、石油大幅下降，由此帶來電力、暖氣的缺乏，甚至缺水。最終，會讓歐洲產(chǎn)能受到影響，然后把影響擴散到全球。另外，全球消費者的消費能力會大幅下降。比如小米集團，今年上半年手機就少賣了2470萬臺，整體利潤下滑了60%。

任正非的結(jié)論是：2023年甚至到2025年，一定要把活下來作為最主要的綱領??。而其中的2023年和2024年，又至關重要，是公司的“生命喘息期?！?/span>

任正非提出的策略包括：整個公司的經(jīng)營方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤和現(xiàn)金流；讓全體員工有危機感，“邊緣業(yè)務全線收縮和關閉，把寒氣傳遞給每個人”等等。任正非不是經(jīng)濟學家，他未必精通經(jīng)濟學理論，但他率領一個將近20萬員工的超大型科技企業(yè)，這個企業(yè)每年的研發(fā)投入1400多億人民幣，在全球企業(yè)里名列第二。而華為的產(chǎn)品，又處于消費的前沿，能敏銳感知全球市場的波動。所以，任正非對市場、對經(jīng)濟有足夠的敏感度，他的判斷很有參考價值。對于我們每個人來說，未來3年管理好自己的負債，維護好自己的現(xiàn)金流，都是非常重要的。當華為、萬科這類“大廠”專心致志過冬的時候，整體的居民消費能力一定會受到影響。經(jīng)濟的V型反轉(zhuǎn)，房地產(chǎn)的V型反轉(zhuǎn)，都很難到來。對于經(jīng)濟走出低谷，我們應該有更大的耐心。多觀察，不冒進，應該是未來一段時間的投資原則。