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隱形冠軍之父赫爾曼·西蒙：“中國世紀(jì)的隱形冠軍：挑戰(zhàn)與機(jī)遇”

香港中文大學(xué)金融財(cái)務(wù)MBA（FMBA）
2022-08-13 21:57 瀏覽量: 2961
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嘉賓：赫爾曼·西蒙德國著名的管理思想家、“隱形冠軍”之父來源：清華管理評(píng)論（ID：tbr2013），創(chuàng)業(yè)黑馬2022年7月23日，“專精特新與中國產(chǎn)業(yè)創(chuàng)變前瞻”高峰論壇成功舉辦。德國著名的管理思想家、...

嘉賓：赫爾曼·西蒙德國著名的管理思想家、“隱形冠軍”之父來源：清華管理評(píng)論（ID：tbr2013），創(chuàng)業(yè)黑馬2022年7月23日，“專精特新與中國產(chǎn)業(yè)創(chuàng)變前瞻”高峰論壇成功舉辦。德國著名的管理思想家、“隱形冠軍”之父赫爾曼·西蒙教授以《中國世紀(jì)的隱形冠軍：挑戰(zhàn)與機(jī)遇》為題，分享了他關(guān)于隱形冠軍的研究經(jīng)驗(yàn)與理解。現(xiàn)全文內(nèi)容茲錄如下，以饗讀者。女士們、先生們，你們好！我是赫爾曼·西蒙，來自德國。很榮幸能夠在此分享我關(guān)于隱形冠軍的研究經(jīng)驗(yàn)與理解。我們今天分享的主題是“中國世紀(jì)的隱形冠軍：挑戰(zhàn)與機(jī)遇”。

01

我們先來回顧下過去10年間的全球化進(jìn)程。

圖1：2010-2019各國出口總額上圖（圖1）是各國的出口總額?？梢钥吹剑袊翢o疑問地位于首位，其后是美國和德國，其他國家出口額要小得多。如果我們?cè)倏纯慈司隹陬~（圖2），形勢(shì)就不一樣了，德國成了毫無疑問的第一。

圖2：2010-2019各國人均出口額綜合考慮上述兩個(gè)方面，我們就有了下圖（圖3）。下圖（圖3）的縱軸是出口總額，橫軸是人均出口額。從中可以看出，中國和德國是全球化的贏家。兩國都精于出口貿(mào)易，實(shí)力遠(yuǎn)超其他國家。

圖3：出口總額與人均出口額是什么造就了中德兩國的實(shí)力？大多數(shù)人會(huì)覺得這要?dú)w功于大公司，比如德國的奔馳、寶馬、大眾和西門子等。事實(shí)真的如此嗎？對(duì)于大多數(shù)國家來說，確實(shí)如此，大公司的數(shù)量決定了一個(gè)國家的出口表現(xiàn)。請(qǐng)看下面的圖（圖4），橫軸是全球《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)的數(shù)量，也就是世界上最大的一批公司，縱軸是國家出口表現(xiàn)?？梢钥吹?，對(duì)于大多數(shù)國家而言（如美日韓等），大公司的數(shù)量與出口表現(xiàn)幾乎呈線性相關(guān)，只有兩個(gè)國家例外——中國和德國。這兩個(gè)國家恰好是我們前面提到過的全球化的贏家。那么，這兩國到底有什么不同之處？不同之處就在于，中小企業(yè)在出口貿(mào)易中起到的作用。中國68%的大宗出口來自中小公司，德國的情況也差不多。

圖4：各國出口表現(xiàn)與大企業(yè)數(shù)量所以，從這張圖（圖4）可以看出，一個(gè)國家當(dāng)然需要大公司，但要在出口上有出色表現(xiàn)，成為全球化贏家，中小企業(yè)也是必不可少的，尤其是出口導(dǎo)向型的中小企業(yè)，也就是所謂的“隱形冠軍”。什么是隱形冠軍？一般來說，隱形冠軍是細(xì)分市場(chǎng)上排名世界前三的公司，營(yíng)收低于 50 億美元，不為外界所知。說來有點(diǎn)矛盾，通常情況下冠軍總是廣為人知的，但是我們這里提到的冠軍卻是隱形的，不被大家熟悉的。我之前的書中列出了一些隱形冠軍企業(yè)，確實(shí)都是些少人聽聞的公司。

02

現(xiàn)在，來看看全球化的新趨勢(shì)。回顧過去的30年，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)截然不同的兩個(gè)階段。從 1990 年到2010年，是超級(jí)全球化時(shí)期（hyper-globalization）。在這個(gè)階段，全球出口增長(zhǎng)速度超過了全球國民生產(chǎn)總值 (GDP)。從2010年開始，我們進(jìn)入了相對(duì)逆全球化時(shí)期（relative deglobalization），在這一階段，全球出口增速低于全球GDP。下圖（圖5）展示的是所謂的“貿(mào)易彈性”（ trade elasticity），計(jì)算方式為全球出口增長(zhǎng)率除以全球國內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)率。

圖5：從超級(jí)全球化到相對(duì)逆全球化從圖中可以看到，從1990年到2000年，出口增長(zhǎng)速度是GDP增速的兩倍還多，哪怕是在2000年到2009年，這一比值也在1.5倍以上。然而，近幾年形勢(shì)大有不同，尤其是2014年以來，出口增長(zhǎng)速度被GDP增速反超了，這是一個(gè)巨大的變化。不過這只是商品出口的現(xiàn)狀，就勞務(wù)出口來說，我們?nèi)匀惶幱诔蚧瘯r(shí)期（hyper-globalization）——全球勞務(wù)出口增長(zhǎng)率仍然高于GDP增長(zhǎng)率。這意味著什么呢？首先，相對(duì)逆全球化趨勢(shì)很可能繼續(xù)，但全球化時(shí)代并不會(huì)終結(jié)，只是方式改變了，商品出口貿(mào)易會(huì)被海外直接投資部分替代，商品貿(mào)易的高增長(zhǎng)時(shí)代將一去不復(fù)返，外國直接投資的貢獻(xiàn)則將加大。其次，全球交流非物質(zhì)化浪潮來襲。多年來，國際勞務(wù)貿(mào)易增速遠(yuǎn)超商品貿(mào)易。數(shù)字技術(shù)發(fā)展令曾經(jīng)的實(shí)體交易可以通過信息傳輸完成。例如，通過遠(yuǎn)程3D打印技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)在一國設(shè)置產(chǎn)品數(shù)據(jù)，然后在目標(biāo)市場(chǎng)打印并交付產(chǎn)品。還有Zoom一類的移動(dòng)端云視頻會(huì)議軟件，讓我現(xiàn)在可以隔著屏幕對(duì)大家說話，幾年前，我需要飛到中國去作報(bào)告，現(xiàn)在可不一樣了。第三，為各項(xiàng)生產(chǎn)活動(dòng)在全球范圍內(nèi)尋找最適合的地點(diǎn)，將是未來最大的挑戰(zhàn)。比如說，德國礦業(yè)領(lǐng)域的幾家隱形冠軍把采礦技術(shù)中心遷到了中國，這是因?yàn)榈聡拿旱V關(guān)閉了，但中國仍然重視煤礦生產(chǎn)。一家隱形冠軍公司在上海設(shè)立了人工智能技術(shù)中心，因?yàn)樵撈髽I(yè)認(rèn)為中國擁有開發(fā)人工智能產(chǎn)品與流程的最好條件。類似的事情也發(fā)生在其他領(lǐng)域。比如，大多數(shù)中國汽車制造商都在德國設(shè)有研究和設(shè)計(jì)中心，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為在汽車設(shè)計(jì)尤其是高端車型設(shè)計(jì)方面，德國最具優(yōu)勢(shì)。特斯拉也在德國建了一座大型工廠，規(guī)模和上海的一樣。

3

讓我們來看看 2030 年的經(jīng)濟(jì)世界。下圖（圖6）縱軸是各國的國內(nèi)生產(chǎn)總值，橫軸則是國內(nèi)生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)率。

圖6：2030年的世界經(jīng)濟(jì)可以看到，世界被分成了兩個(gè)梯隊(duì)。在第一梯隊(duì)里，中國的GDP增長(zhǎng)率最高，美國也是絕對(duì)的強(qiáng)者，然后是歐盟27國。包括日本、印度、非洲等國家組成的第二梯隊(duì)與之拉開了極大差距。非洲的情況尤其值得一說。非洲人口增長(zhǎng)極快，未來 10 年內(nèi)人口數(shù)可能翻倍，但非洲仍將是個(gè)小經(jīng)濟(jì)體。目前，非洲在全球GDP中所占份額是3%，到2030年，這一數(shù)值預(yù)計(jì)為3.3%，增長(zhǎng)速度極慢。毫無疑問，這意味著奠定了全球“競(jìng)技”基調(diào)的是第一梯隊(duì)國家而非第二梯隊(duì)國家。將目光集中到中國，我們可以發(fā)現(xiàn)，中國市場(chǎng)非常龐大，但那也只占據(jù)了全球市場(chǎng)的18%。這意味著什么呢？這意味著如果不進(jìn)行國際化，就會(huì)錯(cuò)失82%的全球市場(chǎng)。所以，即便是中國中小型企業(yè)，要成為隱形冠軍，也應(yīng)該國際化，否則就會(huì)錯(cuò)失 82% 的全球市場(chǎng)。

04

現(xiàn)在，讓我們從商業(yè)層面來看為什么隱形冠軍企業(yè)能夠獲得成功？隱形冠軍企業(yè)成功的秘訣在于有力爭(zhēng)第一的雄心壯志，并通過專注、創(chuàng)新、全球化來實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)全球市場(chǎng)。1、雄心壯志力爭(zhēng)第一的雄心壯志是隱形冠軍公司富有創(chuàng)業(yè)精神的驅(qū)動(dòng)力。全球鏈鋸領(lǐng)軍者斯蒂爾公司（STIHL）直言：“要么不做，要做就做到最好?！比蝾I(lǐng)先的電腦成像制作公司Mackevision表明：“我們追求的是在電腦成像領(lǐng)域成為絕對(duì)的世界第一?！笔澜缟献詈玫臋C(jī)器翻譯引擎DeepL則明確表示要“為世界帶來最好的翻譯”。這些企業(yè)在建立之初就立下了成為該市場(chǎng)世界第一的壯志。那么，怎樣才能實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)呢？答案是專注！2、專注世界領(lǐng)先的藥品包裝系統(tǒng)供應(yīng)商烏曼集團(tuán)（Uhlmann）坦承：“過去，我們只有一個(gè)客戶；未來，我們也只會(huì)有一個(gè)客戶。我們只做一件事，但是我們要做好做對(duì)。”在遠(yuǎn)程桌面控制技術(shù)領(lǐng)域全球領(lǐng)先的 TeamViewer 的宣言是：“我們專注于世界范圍的線上協(xié)作與遠(yuǎn)程支持，專注于世界市場(chǎng)?！备ＨR希（Flexi）是可伸縮狗繩市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，擁有70%的全球市場(chǎng)份額，他們的宣言是：“我們只專注于一件事，但我們做得比任何人都好?！?/span>只有專注才能使企業(yè)躋身世界一流，但與此同時(shí)，專注往往會(huì)使企業(yè)局限在有限的市場(chǎng)空間中。要怎樣擴(kuò)大市場(chǎng)呢？答案是全球化。3、全球化我們來看看卡赫（K?rcher）的歷史?？ê帐侨蚯鍧嵲O(shè)備和行業(yè)解決方案的引領(lǐng)者，從20世紀(jì)70 年代就開始進(jìn)軍海外市場(chǎng)，每年都會(huì)新增一兩家分公司。如今，卡赫在全球多個(gè)國家擁有129家分公司，是真正的國際化企業(yè)。他們?cè)谥袊L(zhǎng)沙也有一家很大的工廠。比較一下中德兩國的隱形冠軍企業(yè)在全球化方面的表現(xiàn)會(huì)發(fā)現(xiàn)，德國的隱形冠軍通常至少擁有50家分公司，而中國的隱形冠軍仍處于全球化的早期階段，分公司數(shù)量通常都少于 10 家。中國隱形冠軍還處于非常早期的階段，也就是說，中國在全球化進(jìn)程中還擁有巨大的潛在機(jī)會(huì)。4、創(chuàng)新隱形冠軍企業(yè)的研發(fā)投入是行業(yè)平均值的兩倍，更重要的是，他們擁有的專利數(shù)量達(dá)到了行業(yè)平均值的五倍。中國隱形冠軍企業(yè)研發(fā)人員的數(shù)量多于德國，我認(rèn)為這是中國公司的重大機(jī)遇。例如，在光學(xué)與光電領(lǐng)域全球領(lǐng)先的德國企業(yè)卡爾蔡司擁有3100名研發(fā)人員，而專精安全攝像頭的中國企業(yè)海康威視擁有9300名研發(fā)人員，是卡爾蔡司的足足3倍。這是中國隱形冠軍的真正強(qiáng)大之處，他們將成為德國企業(yè)的最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在國際專利數(shù)量方面，2004年，中國進(jìn)入了前十強(qiáng)，之后排名逐年升高。2012年超過了德國，2016 年趕超了日本，最近超過了美國，成為擁有最多國際專利的國家。這意味著中國已經(jīng)非常強(qiáng)大了。

5

要獲得成功，隱形冠軍企業(yè)還要考慮近來出現(xiàn)的三個(gè)新興驅(qū)動(dòng)力——數(shù)字化、商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)以及可持續(xù)性。1、數(shù)字化說到數(shù)字化，首先需要區(qū)分消費(fèi)者數(shù)字化（Consumer Digitalization）和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化（Industrial Digitalization）兩個(gè)概念。消費(fèi)者數(shù)字化主要和阿里巴巴、騰訊、谷歌等中國和美國的大公司有關(guān)，隱形冠軍企業(yè)則是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的主力。TeamViewer是遠(yuǎn)程桌面控制領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者，超過 25 億臺(tái)設(shè)備上安裝了這個(gè)軟件。長(zhǎng)短期記憶神經(jīng)網(wǎng)絡(luò) (LSTM) 支撐著蘋果的Siri以及亞馬遜的Alexa等人工智能系統(tǒng)，超過 30 億部智能手機(jī)都使用了這個(gè)技術(shù)。前面說到過DeepL是最好的機(jī)器翻譯系統(tǒng)，Celonis是全球領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)流程挖掘供應(yīng)商。在自動(dòng)駕駛這一現(xiàn)代化領(lǐng)域，超過40% 的專利屬于德國企業(yè)。蘋果首席執(zhí)行官蒂姆·庫克表示：“德國的隱形冠軍具有頂尖實(shí)力，他們將技術(shù)細(xì)分到了極致，我們?cè)诘聡阕阌?67家供應(yīng)商。”但大眾看不到他們，他們是隱形的，他們是隱形冠軍。2、商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)對(duì)隱形冠軍企業(yè)來說，建立商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)能夠使其更好地應(yīng)對(duì)復(fù)雜性，與合作伙伴產(chǎn)出更復(fù)雜的技術(shù)產(chǎn)品，更好地滿足客戶需求。以極紫外線光刻（extreme ultraviolet lithography）為例。極紫外光刻機(jī)被用于制造微型電子設(shè)備芯片，阿斯麥（ASML）是這一領(lǐng)域的全球領(lǐng)先者。在阿斯麥的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中，有兩個(gè)重要的合作伙伴——通快（TRUMPF）和蔡司SMT。通快負(fù)責(zé)提供激光技術(shù)，其激光設(shè)備構(gòu)造極其復(fù)雜，有45萬個(gè)組件，重達(dá) 17 噸；蔡司負(fù)責(zé)的光學(xué)元件同樣復(fù)雜。這三個(gè)隱形冠軍組成的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)制造出了最復(fù)雜的紫外光刻系統(tǒng)，實(shí)質(zhì)上壟斷了世界的光刻機(jī)市場(chǎng)。單靠其中任何一家企業(yè)都無法制造出如此精密復(fù)雜的產(chǎn)品。加入商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)對(duì)小型企業(yè)來說也非常重要。提供熔模鑄造系統(tǒng)的MK科技就是典型案例。MK科技在中國、德國、以色列和法國都有合作伙伴。埃隆·馬斯克的Space X公司購買了6套MK系統(tǒng)來完成原本需要1000臺(tái)大型3D打印機(jī)才能完成的工作。這家小公司同樣打造了頗具復(fù)雜性的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，在非常復(fù)雜的領(lǐng)域提供著最先進(jìn)的技術(shù)。為客戶提供高價(jià)值是很重要的事情。ROSEN集團(tuán)是全球管道檢測(cè)系統(tǒng)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，憑借研發(fā)打造的極具科技含量的產(chǎn)品，取代了通用電氣的地位成為了該領(lǐng)域的第一。該公司表示：“作為世界上絕對(duì)領(lǐng)先的供應(yīng)商，我們要為客戶創(chuàng)造最高的價(jià)值?！?/span>3、可持續(xù)性有人說可持續(xù)技術(shù)是下一代領(lǐng)先技術(shù)，我覺得沒錯(cuò)，可持續(xù)技術(shù)將改變世界。隱形冠軍企業(yè)在可持續(xù)技術(shù)方面處于領(lǐng)先地位，在這方面德國具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榈聡沫h(huán)境法規(guī)最為嚴(yán)格。

06

最后一個(gè)方面是員工和領(lǐng)導(dǎo)者。隱形冠軍企業(yè)的文化是要力爭(zhēng)行業(yè)第一，其員工資質(zhì)優(yōu)秀干勁十足，具有極高的忠誠度。公司員工流動(dòng)率非常低，僅為2.7%。與此同時(shí)，隱形冠軍企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者也有著極強(qiáng)的能力和相對(duì)較長(zhǎng)的任期，領(lǐng)導(dǎo)者的平均任期超過20年，遵循著長(zhǎng)期取向的文化，而在大公司，領(lǐng)導(dǎo)者的平均任期只有6年。

07

我們來對(duì)比一下中德的隱形冠軍有什么不同之處。

首先，德國隱形冠軍企業(yè)的全球化程度很高，中國企業(yè)還處于海外擴(kuò)張的初級(jí)階段，全球化程度較低。其次，德國隱形冠軍企業(yè)擁有強(qiáng)大的國際品牌，這品牌不為普通公眾所熟知，但在目標(biāo)客戶中的知名度非常高，這方面，中國企業(yè)的力量還相對(duì)薄弱。第三，增長(zhǎng)率方面，德國處于中等水平，正在逐漸發(fā)展，而中國增長(zhǎng)速度很快，正在迎頭追趕。第四，首次公開募股方面，德國人偏向于不進(jìn)行募股，更傾向于家族經(jīng)營(yíng)。而中國的隱形冠軍企業(yè)還處于發(fā)展初期，所以他們傾向于用 IPO 中獲得的資金大舉投資研發(fā)。第五，德國企業(yè)的研發(fā)人員相對(duì)較少，中國公司的數(shù)量更多。我認(rèn)為這為中國企業(yè)的未來發(fā)展奠定了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。

08

讓我簡(jiǎn)單分享下我和“隱形冠軍”的故事。我在研究中發(fā)現(xiàn)了“隱形冠軍”這個(gè)現(xiàn)象，于是和我的第一名博士生顧和一同創(chuàng)立了西蒙顧和管理咨詢公司，一步一步地實(shí)踐隱形冠軍戰(zhàn)略。我們的目標(biāo)是成為市場(chǎng)上的頂尖供應(yīng)商，我們只專注于營(yíng)銷和定價(jià)，努力爭(zhēng)取全球市場(chǎng)。我們做得怎么樣呢？目前，在許多國家的定價(jià)、營(yíng)銷和銷售咨詢領(lǐng)域，我們的公司都處于領(lǐng)先地位，尤其是在定價(jià)咨詢方面，我們是公認(rèn)的第一。我們現(xiàn)在有 1800 多名員工，去年的收入是 5.22 億美元。我們?cè)?8個(gè)國家設(shè)有43個(gè)辦事處，在中國有3個(gè)辦事處，分別位于北京、上海和香港。所以，我可以肯定地說，我實(shí)踐過了，隱形冠軍戰(zhàn)略是有效的。

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編輯：劉蕊

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