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來源：文章整理自中信出版社新書《納瓦爾寶典》，授權(quán)轉(zhuǎn)載

納瓦爾?拉維坎特是硅谷知名的天使投資人，他投資過推特、優(yōu)步等知名科技公司，同時也是一名成功的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)辦了股權(quán)眾籌平臺AngelList。

2018年5月31日，納瓦爾?拉維坎特突然在推特上一口氣發(fā)了30多條推文，內(nèi)容主題是，如何不靠運(yùn)氣而致富？可能納瓦爾也沒有想到，自己的分享會掀起一番討論熱潮，這30多條文字被網(wǎng)友不斷轉(zhuǎn)載，甚至翻譯為多國語言，這一事件甚至被稱為“推文風(fēng)暴”。

隨后2020年，埃里克·喬根森收集和整理了納瓦爾發(fā)表于Twitter等自媒體平臺的文章、語錄，匯編成了一本書《The Almanack ofNaval Ravikant: A Guide to Wealth and Happiness》，在征求了納瓦爾的首肯后正式出版。自上市以來，銷量和評價一路高歌猛進(jìn)，亞馬遜上有將近6000評論，評分高達(dá)4.7分，80%的讀者給到了5分好評的反饋，登上了亞馬遜財經(jīng)暢銷榜單1位。

中文版《納瓦爾寶典》最近也上市了，關(guān)于“如何不靠運(yùn)氣而致富“這一部分內(nèi)容，納瓦爾在書中給到了更全面的解讀。

“假設(shè)有一天，我創(chuàng)業(yè)失敗，身無分文，這時把我隨意丟到任何一個說英語的國家的街道上，我相信自己會在5 年或10 年內(nèi)重新變得富有，因為我已經(jīng)掌握了“賺錢”這門技巧，而這門技巧人人都能學(xué)會。賺錢跟工作的努力程度沒什么必然聯(lián)系。即使每周在餐廳拼命工作80個小時，也不可能發(fā)財。要想獲得財富，你就必須知道做什么、和誰一起做、什么時候做。與埋頭苦干相比，更重要的是理解和思考。如果還不知道自己應(yīng)該做什么，那么你先要弄清楚這個問題。在這之前，不要盲目發(fā)力。“

這是納瓦爾分享過的一段話。從印度新德里的貧困家庭，到 “討生活的移民”，再到現(xiàn)在硅谷知名的天使投資人，納瓦爾通過自己的努力，實(shí)現(xiàn)了財務(wù)自由，他把這門“賺錢“的技巧總結(jié)為一個話題：如何不靠運(yùn)氣而致富？

而這個話題的答案，他也明確給到了：找到專長，發(fā)揮杠桿效應(yīng)，培養(yǎng)判斷力，勇于承擔(dān)責(zé)任，最終你會得到自己應(yīng)得的。

1、找到專長

要想在社會上賺到錢，就要為社會提供其有需求但無從獲得的東西。如果社會已經(jīng)創(chuàng)造出需要的產(chǎn)品和服務(wù)，你也就不被需要了。所以首先我們需要弄清楚你能為社會提供哪些其有需求但無從獲得的東西，而提供這些東西對你來說又是輕松自然的事情。

這就是你的專長。

想要找準(zhǔn)適合自己的專長，可以回想一下在孩提時代或青少年時期，有哪些事情是你幾乎不費(fèi)吹灰之力就可以完成的。有時候，即使你自己不覺得那是一門技能，身邊的人也會留意到。你的母親或者你成長過程中最好的朋友會知道你有什么特別之處。

在基因、成長環(huán)境和個人對環(huán)境的回應(yīng)的共同作用下，每個人都形成了自己獨(dú)一無二的專長。專長是一個人個性和身份的有機(jī)組成部分。一旦找到自己天生喜歡和擅長的領(lǐng)域，你就可以朝著這個方向持續(xù)前進(jìn)。

在“成為自己”這件事情上，沒有人能比得過你。

2.發(fā)揮杠桿效應(yīng)

獲得財富需要杠桿。杠桿可以來自勞動力、資本、代碼或媒體。

勞動力杠桿，也就是讓別人給你打工。勞動力杠桿是一種最古老的杠桿，但在現(xiàn)代社會，這種杠桿的效果并不是最好的。我甚至認(rèn)為這是一種最落后的杠桿。因為管理他人是一件非常復(fù)雜、極具挑戰(zhàn)的工作，需要高超的領(lǐng)導(dǎo)技巧，弄不好管理者會落個眾叛親離、被手下生吞活剝的下場。

資本是第二種相對較好的杠桿形式。

資本杠桿就是用錢來擴(kuò)大決策的影響力。資本是一種更現(xiàn)代的杠桿形式，利用資本杠桿有 一定的難度，需要一定的技能。在 20 世紀(jì)，人們曾經(jīng)利用資本杠桿獲得了驚人的財富。資本杠桿是20 世紀(jì)杠桿的主要形式。遍覽最富有的人群，你就會發(fā)現(xiàn)，最有錢的人是銀行家，是腐敗國家的政客，他們本質(zhì)上都是可以動用大量資金的人。再看看大型公司的高層，除了科技公司，絕大多數(shù)老牌大型公司的首席執(zhí)行官其實(shí)都在做財務(wù)工作。資本杠桿的放大效應(yīng)非常明顯。管理資本要比管理人更容易， 因為隨著資本的不斷增長，其管理難度會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于管理不斷擴(kuò)張的團(tuán)隊。

最后一種杠桿是最新出現(xiàn)的，也是普通人最觸手可及的。這種杠桿就是“復(fù)制邊際成本為零的產(chǎn)品”。其中包括書籍、媒體、電影、代碼。在所有不需要他人許可就能使用的杠桿中，代碼可以說是最強(qiáng)大的一種—只需要一臺計算機(jī)就夠了。

不要再把人分為富人和窮人、白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)了?，F(xiàn)代人的二分法是“利用了杠桿的人”和“沒有利用杠桿的人”。復(fù)制邊際成本為零的產(chǎn)品是最值得研究的杠桿，也是最重要的杠桿。這種最新形式的杠桿創(chuàng)造了全新的財富，創(chuàng)造了所有新晉億萬富翁。對上一代人來說，財富是由資本創(chuàng)造的，發(fā)大財?shù)氖俏謧悺ぐ头铺剡@些搞投資的人。而新一代富翁的財富都是通過代碼或媒體創(chuàng)造的。喬·羅根的播客每年給他帶來 5 000 萬到 1 億美元的收入。還有網(wǎng)絡(luò)主播 PewDiePie（菲利克斯），我不清楚他具體賺了多少錢，但肯定比新聞報道里說的還要多。當(dāng)然，還有杰夫·貝佐斯、馬克·扎克伯格、拉里·佩奇、謝爾蓋·布林、比爾·蓋茨和史蒂夫·喬布斯等等。他們的財富都源自基于代碼的杠桿。

新杠桿最重要的特點(diǎn)之一就是，使用它們或獲得成功都無須經(jīng)過他人的許可。要使用勞動力杠桿，就得有人決定追隨你。要使用 資本杠桿，就得有人給你提供資金，你再去進(jìn)行投資或開發(fā)產(chǎn)品。而編程、寫書、錄播客、發(fā)推特、拍視頻這些事情不需要經(jīng)過任何人的許可。

人類在不斷進(jìn)化。曾幾何時，人類社會是不存在杠桿的。如果我?guī)湍憧巢翊蛩?，?8 個小時的勞動所產(chǎn)出的就只是 8 個小時的成 果，投入與產(chǎn)出是相等的。后來人類發(fā)明了杠桿，發(fā)明了資本、合作、科技、生產(chǎn)力等各種手段，人類社會進(jìn)入杠桿時代。在這樣的時代，作為一名勞動者，只有最大化地發(fā)揮杠桿效應(yīng)，才能利用有限的時間和體力產(chǎn)生巨大的影響力。與一個沒有利用杠桿的勞動者相比，利用了杠桿的勞動者的產(chǎn)出會增加成千上萬倍。

對利用杠桿的勞動者而言，判斷力的重要性遠(yuǎn)超投入時間的長短和工作的努力程度。

3.用判斷力賺錢

納瓦爾說，于我而言，我希望單純靠判斷力來獲得報酬，而不是靠勞作。我想讓機(jī)器人、資本或計算機(jī)完成實(shí)際工作，而我只靠判斷力賺錢。我認(rèn)為每個人都應(yīng)該立志掌握某些領(lǐng)域的專業(yè)知識，并以此賺取經(jīng)濟(jì)回報。如果能夠在實(shí)際工作中最大化地利用杠桿，無論是機(jī)器人、計算機(jī)，還是其他任何人或技術(shù)，那么我們都可以成為自己時間的主人，因為沒有人會考核我們在工作中投入了多少時間，我們只需要對自己的產(chǎn)出負(fù)責(zé)。

可以想象，對一家市值 1 000 億美元的公司而言，如果在判斷準(zhǔn)確率為 75% 和 85% 的兩個人之間選擇，那么公司會愿意支付 5 000 萬美元、1 億美元，甚至2 億美元聘請準(zhǔn)確率更高的人擔(dān)任決策者。因為多出的 10% 的判斷力對于引導(dǎo)企業(yè)的方向極具價值。

首席執(zhí)行官的報酬之所以很高，就是因為杠桿效應(yīng)。在判斷力和能力上，毫厘之差都會有天壤之別。在實(shí)際操作中展現(xiàn)出色的判斷力，擁有可信可靠的判斷力，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。巴菲特之所以被稱為“股神”，是因為他的可信度極高。他對自己的業(yè)務(wù)極為負(fù)責(zé)，一次又一次在公開場合做出正確的判斷。他以高度正直著稱，贏得了社會的充分信任，加上他判斷力出色，所以人們敢在他身上押上不計其數(shù)的籌碼。沒有人問他工作有多努力，沒有人問他幾點(diǎn)起床、幾點(diǎn)睡覺。大家都說：“巴菲特， 你只要把業(yè)務(wù)搞好就行了?！?/p>

要具有出色的判斷力以及高度的責(zé)任感和優(yōu)秀的業(yè)績記錄，這幾點(diǎn)至關(guān)重要。普通人把時間浪費(fèi)在短期思考上，浪費(fèi)在毫無價值的繁重工作上。而巴菲特會用一年斟酌判斷，然后用一天采取行動。他一天的行動可以影響未來幾十年。

4.責(zé)任感：以個人名義承擔(dān)商業(yè)風(fēng)險

培養(yǎng)責(zé)任感，勇于以個人名義承擔(dān)商業(yè)風(fēng)險。社會將根據(jù)責(zé)任大小、股權(quán)多少和杠桿效應(yīng)回報你。

以房地產(chǎn)行業(yè)為例。在房地產(chǎn)行業(yè)，最低級的工作莫過于做房屋維修。維修師傅按老板要求，早上 8 點(diǎn)到客戶家里開始干活，每個小時能掙 10 到 20 美元。這里不存在任何杠桿效應(yīng)。出售自己的技能、出租自己的時間，得到的報酬只能比最低工資略高一點(diǎn)兒。

往上一層是為業(yè)主修建房子的承包商。他們承包項目的合同金 額可能是 5 萬美元，給工人開出的工資是每小時 15 美元，他們把中間的差額裝進(jìn)了自己的腰包。做承包商顯然比做維修工人更好。但怎么衡量好與不好呢？怎么知道其中的差別呢？之所以說做承包商更好，是因為承包商需要承擔(dān)一定的責(zé)任。承包商需要對結(jié)果負(fù)責(zé)。如果項目進(jìn)展不順利，他們會夜不能寐。承包商請工人來干活，獲得了勞動力杠桿。他們也擁有更多專長，比如如何組織團(tuán)隊，如何確保團(tuán)隊按時完成任務(wù)，如何處理與城市管理相關(guān)的法律問題等等。

再往上一層是房地產(chǎn)開發(fā)商。開發(fā)商做的事情就是買入房地產(chǎn)，雇用承包商通過改造提高房產(chǎn)價值，然后出售房產(chǎn)，獲得利潤。他們最開始可能需要以貸款或向投資者募資的方式買下房地產(chǎn)，然后拆除重建，進(jìn)行銷售。工人每小時能掙 15 美元，承包商一個項目能賺 5 萬美元，而開發(fā)商的收入遠(yuǎn)不止這些。他們低價買入，高價賣出，除去建筑費(fèi)用，還能賺取 50 萬美元甚至 100 萬美元的利潤。這時需要注意了：開發(fā)商需要做什么呢？他們需要做的就是承擔(dān)重大責(zé)任。開發(fā)商要承擔(dān)更多的風(fēng)險和責(zé)任，在擁有更大杠桿效應(yīng)的同時，他們也需要擁有更多專長。他們需要了解融資方法、與城管相關(guān)的 法律法規(guī)、房地產(chǎn)市場的走向等等，也需要判斷風(fēng)險是否值得承擔(dān)。其工作難度比承包商要大得多。

再往上一層是房地產(chǎn)基金經(jīng)理。房地產(chǎn)基金經(jīng)理擁有巨大的資本杠桿。他們與許許多多開發(fā)商打交道，囤積了大量房屋。

再往上一層可能是這樣一個人：他想在房地產(chǎn)市場上發(fā)揮最大的杠桿效應(yīng)，擁有最多的專長。這個人會說：“我了解房地產(chǎn)的方方面面，從基本的房屋建設(shè)到物業(yè)和銷售，再到房地產(chǎn)市場的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律和繁榮周期。我同時也了解科技行業(yè)，知道如何招募開發(fā)人員，如何編寫代碼，如何構(gòu)建一個好產(chǎn)品，我也知道如何獲得風(fēng)投，如何取得回報，對科技和金融的運(yùn)轉(zhuǎn)方式了如指掌。”

但很顯然，這不現(xiàn)實(shí)，因為沒有一個人擁有這么多知識。要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，可以把具備不同技能的人才聚到一起，組成團(tuán)隊。這樣，團(tuán)隊成員聯(lián)手就擁有了在科技和房地產(chǎn)領(lǐng)域的專長。

這樣一個高風(fēng)險、高回報的做法意味著公司將承擔(dān)巨大的責(zé)任，同時也承擔(dān)了重大的風(fēng)險，因為創(chuàng)業(yè)者會把全部時間和精力投入其中。公司會聘用大量開發(fā)人員，這是代碼杠桿。被吸引來的投資和創(chuàng)業(yè)者初始投入的資本構(gòu)成了資本杠桿。公司同時雇用了行業(yè)頂尖人才，例如優(yōu)秀的工程師、設(shè)計師和營銷專家等，這是勞動力杠桿。

最終的結(jié)果可能是打造出類似房地產(chǎn)搜索引擎 Trulia、互聯(lián)網(wǎng)房 產(chǎn)中介網(wǎng)站 Redfin 或免費(fèi)房產(chǎn)評估網(wǎng)站 Zillow 這樣的公司，財富創(chuàng)造潛力可能有數(shù)億甚至數(shù)十億美元。

隨著層級不斷向上，杠桿效應(yīng)愈加明顯，責(zé)任愈加重大，需要的專長也越來越多。在勞動力杠桿的基礎(chǔ)上增加資本杠桿，在勞動力杠桿和資本杠桿的基礎(chǔ)上增加代碼杠桿，通過這種方式，創(chuàng)業(yè)規(guī)模越來越大，也越來越接近擁有所有上行潛力，實(shí)現(xiàn)價值極值，而不再僅僅是領(lǐng)取薪水那么簡單。

納瓦爾把自己的這一套原則和經(jīng)驗總結(jié)為一句簡單的話：就是把自己產(chǎn)品化。

“把自己產(chǎn)品化”，這句話有兩個重點(diǎn)，一個是“自己”，一個是“產(chǎn)品化”。

“自己” 具有獨(dú)特性，“產(chǎn)品化”是發(fā)揮杠桿效應(yīng)；“自己”具有責(zé)任感，“產(chǎn)品化”需要專長。因此，這兩個重點(diǎn)就可以概括上述所有的理念。如果想要實(shí)現(xiàn)致富的長期目標(biāo)，你需要先問問自己：“這是有需求但無從獲得的東西或者服務(wù)嗎？

得到肯定的答案后，再問問自己：“我實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化了嗎？我實(shí)現(xiàn)規(guī)模化了嗎？我擇規(guī)?；姆绞绞莿趧恿Α①Y本，還是代碼或媒體？”

“把自己產(chǎn)品化”很難，可能要花幾十年，但是并不是要花幾十年執(zhí)行，而是要把大部分時間用于思考：我能提供什么獨(dú)特的價值？我能承擔(dān)多大的責(zé)任？我有哪些杠桿可以撬動？

財富不僅僅靠運(yùn)氣，幸福也不是從天而降的。積累財富和幸福生活都是我們可以且需要學(xué)習(xí)的技能?！都{瓦爾寶典》整理了硅谷知名天使投資人納瓦爾關(guān)于財富積累和幸福人生的原則與方法：如何不靠運(yùn)氣取得成功，如何利用專長和杠桿獲得財富以及如何獲得幸福等內(nèi)容……

他對財富、人生的思考將幫助你走上自己獨(dú)特的人生道路，過上更富有、更幸福的生活。

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