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我們面對無盡的信息，卻仍然渴求智慧。

——愛德華·威爾遜

長江MBA同學的活動多彩多樣

繼生日宴、晚會、飛盤、

皮劃艇、劇本殺等等豐富的課余活動外

一場嚴肅且真誠的交流活動應時而生……

7月9日， 屬于長江商學院MBA2021級北京班同學們的首屆取勢明道私董會在課后舉辦。首場私董會深刻的內(nèi)容和火爆的人氣都遠超出了籌備小組的預期，長達5個小時的交流中，同學們交疏吐誠，時有歡笑，時有犀利，時有感動，任時光緩緩流逝竟無人察覺。在MBA日常繁忙的課程之余，創(chuàng)造出一段專屬同學們走心交流、互助成長的寶貴機會。

關于取勢明道私董會

取勢明道私董會由長江商學院MBA2021級北京班同學發(fā)起，致力于打造具有商業(yè)價值的社群活動。每期面向MBA同學征集一名案主，通過多元群體智慧、專業(yè)教練和架構性的程序為案主解決企業(yè)經(jīng)營管理、人生選擇、個人成長等方面困惑或疑問。

活動鼓勵平等尊重、開放拓展、共創(chuàng)互助的氛圍，打造有愛、有力、有趣的社群交流平臺，讓同學們成為彼此身邊最靠譜的智囊團。這里是實戰(zhàn)訓練營，更是人生成長加速器。(為活動交流做到坦誠開放，每一期私董會將限定參與人數(shù)，并邀請全部到場人員簽署保密協(xié)議。本篇實錄已征求案主本人認可公布。)

首期案題介紹

SIA國際藝術教育 （School of International Art)

SIA國際藝術教育于2011年成立于紐約曼哈頓，是一所著眼于打造“國際化藝術指導、藝術留學作品集培訓、藤校&大U院校及藝術名校申請”的多元化服務體系的國際藝術教育行業(yè)頭部機構。教學涉及藝術類、設計類、音樂類三大門類，下設藝術人文、視覺、時尚、空間、傳媒、音樂6大科系板塊，覆蓋細分專業(yè)超過100+。SIA目前已在北上廣深、紐約、倫敦等12所城市設立了13所藝術學習中心，幫助超過18000+學員拿到50000+dream Offer，幫助學員累計申請獎學金超過10億元人民幣。

案主：趙晶

長江商學院2021MBA北京2班

SIA國際藝術教育聯(lián)合創(chuàng)始人，10余年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，始終以“成為中國精英藝術教育引領者”為企業(yè)愿景，為中國培養(yǎng)具有國際視野的藝術與設計人才。

教練：吳江洪

領導力教練，薩提亞模式導師，美國4D領導力認證講師，國際培訓公司簽約培訓師。

幕僚團：

沈揚 中信證券股份有限公司 高級副總裁

王佩杰 阿里云產(chǎn)學研合作中心主任

王藝達 咔樂文化 創(chuàng)始人

劉師 湖州申科生物技術有限公司上海創(chuàng)新中心 產(chǎn)品經(jīng)理

展爍 長江商學院創(chuàng)創(chuàng)社區(qū) 項目經(jīng)理

張帆 北京快手廣告有限公司 行業(yè)群銷售總監(jiān)

趙賓 中青博聯(lián)整合營銷顧問股份有限公司 總經(jīng)理助理

周偉婷 騰訊廣告美奢市場負責人

周永健 北京健行遠揚科技有限公司 創(chuàng)始合伙人

神秘嘉賓

觀察團：

洪溯 朱凝希 陸嘉靜 吉軒儀 王雪聰 段屹立 王文帥 黃曦 李娜 常建軍 王恩猛 黎銳煒 劉云遏 王晶 曾桂園 段屹立 何晉宇 白天明 張雪弢 王蒲璐，萬凌（EMBA24期）

本期私董會議題

圍繞SIA現(xiàn)有業(yè)務賽道天花板去探索SIA的第二增長曲線，同時展開真問題辯證。

Background：

成立于紐約曼哈頓的SIA國際藝術教育經(jīng)過十余年發(fā)展，迄今已在國內(nèi)10個城市開設了11家分公司，國外2家分公司，員工超過700人。SIA目前已成為藝術留學教育行業(yè)頭部機構，客群高凈值，客單價及交付結果均為行業(yè)之首。

盡管這兩年出現(xiàn)新冠疫情及教育雙減政策“黑天鵝事件”，但并未對SIA的業(yè)務產(chǎn)生太多影響。SIA最近投融資階段處在2018年初的A+輪，現(xiàn)金流優(yōu)秀。

SIA自今年以來一直在做“以客戶為中心”的戰(zhàn)略升級，包含組織升級、產(chǎn)品升級和服務升級。同時，結合業(yè)務升級，將數(shù)字化運營全面貫穿整個業(yè)務線。通過模塊化產(chǎn)品、精細化服務、自運行管理機制，打造具有靈活敏捷的極具戰(zhàn)斗力為客戶服務的高效組織。希冀在真正做到行業(yè)第一的同時，拓寬業(yè)務線，充分開發(fā)人力資源，激發(fā)員工二次創(chuàng)新，打造多元化產(chǎn)品，讓公司的未來有更多的可能性。

幕僚團的選擇根據(jù)案主的議題，從企業(yè)戰(zhàn)略、數(shù)字商業(yè)化模式、市場營銷、品牌、投融資、產(chǎn)品、組織人才等多元視角選擇相關領域同學參與，席間提問，引發(fā)案主思考。

精彩提問：

（如果你的企業(yè)也在尋找新的增長點，這些問題也可以嘗試問問自己）

1. 第一曲線成功經(jīng)驗是什么？第二曲線與以往業(yè)務的連續(xù)性？

2. 創(chuàng)始人在企業(yè)中的位置與角色？掌控企業(yè)還是變現(xiàn)以及是否有未來融資的計劃？

3. 與競品企業(yè)相比企業(yè)的核心競爭力在哪里？

4. 第二增長曲線都做了什么嘗試？結果是什么？

5. 最真實的客戶是誰？在哪里？

6. 第二增長曲線希望解決的市場痛點是什么？

建議：

1. 保持輕資產(chǎn)運營，從主線業(yè)務的衍生品尋找第二曲線；

2. 可以考慮找一家能把自己短板補齊的企業(yè)做并購，如銷售渠道和供應鏈；

3. 摸清目標，是否要有第二增長曲線，第一曲線是否有優(yōu)化空間；

4. 清晰客戶人群畫像和客戶資源，如高凈值人群和藝術家資源，這兩部分資源如何整合和變現(xiàn)；

5. 確認使命和愿景和價值觀；

6. 現(xiàn)金流壓力不大的時候利于打造企業(yè)內(nèi)功，讓核心團隊認同公司使命和愿景，對公司內(nèi)部培訓力度加大，提高競爭力。

除給出建議，幕僚團和觀察團的同學也紛紛拋出橄欖枝，為案主提供各類合作資源對接、組織力提升和品牌力提升方案。

把創(chuàng)業(yè)者比做燧石，它受到的敲打越厲害，發(fā)射出的光輝就越燦爛。這是在本次私董會結束后，案主趙晶給大家留下的最好的案例，創(chuàng)業(yè)維堅，如果可以路上有伙伴，就不孤單。

案主感受：

“非常榮幸能作為這次私董會的案主把我的經(jīng)歷和公司目前遇到的問題拿到臺面和大家交流討論，這個過程給了我很多反思和啟發(fā)。但最讓我開心的是在坦率的溝通中讓大家更了解我和我的公司，進一步拉近了彼此的距離?！?/p>

幕僚感受：

“這是一次很有趣的活動，第一次成為幕僚給到案主意見，利用自己所長為同學提供幫助和思路是個特別像有意義和價值的事兒，也希望真的能在后續(xù)不斷為同學輸出?！?/p>

---—— 張帆

“在長江，最幸福的事就是上課有全球頂級的教授傳道解惑，下課有各行業(yè)最優(yōu)秀的同學組織活動，私董會就是這樣一個用多維視角解決創(chuàng)業(yè)問題的課外活動，以多方洞見應對不確定性，群策群力，取勢明道，共創(chuàng)價值，祝私董會越辦越好?！?/p>

—— 王藝達

觀察員感受：

"幕僚發(fā)言如晨鐘暮鼓震聾發(fā)聵，私董之行如海浪生平回味無窮。從細節(jié)知總體，從他人見自己，能與一群充滿智慧的小伙伴一起做這件有意義的事我感覺非常榮幸。"

"只有先發(fā)現(xiàn)問題才能去解決問題，私董會是一個利用交叉視角和跨界思維幫助案主去發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身問題的平臺，我建議更多的同學持開放和坦誠的心態(tài)加入到校友私董會活動里，體驗當‘董事會成員’的快樂。"

活動最后，案主評選了本場活動的三位最佳參與者，他們是最佳幕僚張帆 ，最佳提問趙賓和最佳觀察員白天明。

趙晶、張帆、何晉宇、趙賓、戴東明、葛書瀚、王藝達、王姝、洪溯、劉師、張雪弢。

周永健、戴東明、楊劍、張琇秀、葛書瀚、趙賓、李建全、展爍。

如果你有興趣成為下一期私董會的案主或幕僚，歡迎聯(lián)系我們。