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商業(yè)社會(huì)，人人都希望做好生意。“做好生意”不僅可以解讀為“把生意做好”，也可以解讀為“做好的生意”?！鞍焉庾龊谩钡暮x不說自明，而在商業(yè)向善與社會(huì)創(chuàng)新這一大主題下，“做好的生意”即是做能夠創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值、有助于解決社會(huì)問題的生意。

社會(huì)創(chuàng)新是長江商學(xué)院始終的關(guān)注焦點(diǎn)。創(chuàng)辦院長項(xiàng)兵教授提出，從根本上解決全球普遍面臨的重大社會(huì)問題需要通過社會(huì)創(chuàng)新跨界整合多方資源、通力協(xié)作才能有效地解決。

作為區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著、思想開放包容的商業(yè)團(tuán)體，閩商帶著“做好生意”的目標(biāo)和“敢為天下先”的勇氣轉(zhuǎn)向大海，也正是這個(gè)目標(biāo)和這份勇氣讓它成為了名留史冊(cè)、富甲一方的十大商幫之一。那么：

閩商是如何把生意做好的？

為什么說閩商做的是好的生意？在實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，閩商實(shí)現(xiàn)了哪些社會(huì)價(jià)值？

長江商學(xué)院朱睿教授、范昕宇教授、李夢(mèng)軍研究員進(jìn)行了“從中國慈善史看商業(yè)向善與社會(huì)創(chuàng)新”的主題研究并發(fā)表了系列文章，從經(jīng)濟(jì)學(xué)視角入手，通過對(duì)“激勵(lì)相容機(jī)制”的介紹和對(duì)慈善史的梳理，為未來中國慈善事業(yè)的發(fā)展，以及企業(yè)踐行“商業(yè)向善”的旅程提供理論支撐和實(shí)踐要?jiǎng)t。

今天與你分享系列文章的第六篇，以兼濟(jì)天下、心念桑梓的閩商為例，與你分享“商幫慈善”的另一種思路，希望給你帶來有價(jià)值的參考和啟發(fā)。

回顧歷史是為了更好地創(chuàng)造未來。利用“激勵(lì)相容”的思想框架，我們?cè)噲D梳理中國慈善史的發(fā)展脈絡(luò)，分析其中的典型模式，以幫助我們探索今天的企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)向善與社會(huì)創(chuàng)新。

企業(yè)是社會(huì)的重要組成部分。商業(yè)向善，指的是企業(yè)家借助商業(yè)的力量解決社會(huì)問題，并通過創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值（即“因義而利”） 。社會(huì)創(chuàng)新，指的是企業(yè)協(xié)同其他相關(guān)方（例如，政府，NGO）共同解決系統(tǒng)的、有挑戰(zhàn)的社會(huì)問題。

慈善、商業(yè)向善、社會(huì)創(chuàng)新，這些無疑都是美好的事情。我們希望通過介紹“激勵(lì)相容”的思想框架，鼓勵(lì)人們不僅勇于追尋善，并且以一種別人愿意加入你的方式來追尋它。(Follow your passion, but do it in a way that others will join you.)

前文提要：

1. 激勵(lì)相容：其要義在于讓對(duì)方出于自利動(dòng)機(jī)做出你所希望的選擇。

2. 慈善的“3+2”模式：“3”指的是慈善行為中直接相關(guān)的三方，即發(fā)起者、受益者、傳承者；“2”指的是兩類間接觀察者，即普通民眾和政府。

3. 中國古代的社會(huì)慈善分類（按慈善主體）：個(gè)人慈善、宗教慈善、宗族慈善和商幫慈善。

4. 徽商慈善的特色與啟示：徽商慈善的特色是重視基礎(chǔ)建設(shè)、根據(jù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平滿足差異化的慈善需求和對(duì)興學(xué)重教的高度投入?！耙粤x為利”的徽商啟示我們，企業(yè)自身發(fā)展得越好，才越有可能在向善的道路上發(fā)揮更大的能量。

閩商是典型的海商群體，他們?cè)谔拼泻笃诿妊?、宋代形成，在明朝末期達(dá)到頂峰，且延續(xù)至今。

多山瀕海、伴水而居是福建顯著的特點(diǎn)，“八山一水一分田”的特殊環(huán)境，使得當(dāng)?shù)卦S多人無可耕之田，只能轉(zhuǎn)向大海謀求發(fā)展[1]。

從海洋發(fā)展與全球視野來看，福建歷來是從海上進(jìn)入中國的門戶，是海洋國際交通的樞紐，也是世界多元文化匯集、融合的重要場所。這里不僅經(jīng)濟(jì)上充滿活力，在文化方面也保持著一種開放的姿態(tài)[2]。

福建特殊的地理位置，賦予了閩商與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)文明不同的特質(zhì)與文化。海洋文化讓他們具有北上中原、東向出海的開拓精神，具有不畏艱險(xiǎn)、創(chuàng)新求變、放眼全球的商業(yè)品性[3]。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，閩商分布在全球近179個(gè)國家和地區(qū)，世界華商五百強(qiáng)中，閩商超過一成[4]。遍布世界各地的閩籍華僑華人超過1200萬。因此，閩商慈善也顯示出了促進(jìn)海外社會(huì)進(jìn)步、引進(jìn)海外先進(jìn)文化技術(shù)、跨區(qū)域建立慈善網(wǎng)絡(luò)等特點(diǎn)。

海上絲路的開拓者與“海盜商人”

閩商的崛起根植于中國歷史上對(duì)外貿(mào)易變遷的大背景。

自西漢張騫出使西域打通絲綢之路到唐朝前期，西北絲路的中外貿(mào)易空前興盛。但到了唐朝后期，隨著造船航海技術(shù)的進(jìn)步，海上絲綢之路開始崛起。

南宋時(shí)期，常年戰(zhàn)亂導(dǎo)致陸上絲綢之路被阻斷，中國經(jīng)濟(jì)重心南移，對(duì)外貿(mào)易也由以西北內(nèi)陸為中心的陸上絲綢之路轉(zhuǎn)移到了以東南沿海為中心的海上絲綢之路。

元代，福建對(duì)外貿(mào)易空前繁榮，泉州港設(shè)有市舶司，在當(dāng)時(shí)是名副其實(shí)的“世界東方第一大港”[5]。馬可波羅在其游記中將其稱為“光明之城”。

但在明朝，中國開始有了鎖國的跡象。1374年，朱元璋下令關(guān)閉了所有對(duì)外貿(mào)易口岸，實(shí)行海禁。海禁政策對(duì)福建商人的打擊是巨大的。重壓之下，福建商人鋌而走險(xiǎn)成為了亦盜亦商的“海盜商人”。

明中葉以后，海禁政策開始松弛。1567年，明政府決定在月港（今天的福建漳州市）開放港口[6]，承認(rèn)了月港海上貿(mào)易的合法性。之后到明朝滅亡，月港都是明朝唯一存在的、合法的民間出海通商港口。

作為當(dāng)時(shí)最重要的貿(mào)易港口，月港把中國大量的絲、瓷、茶銷售到世界各地，同時(shí)運(yùn)回南美、日本的白銀，東南亞的香料，非洲的象牙犀角，南美的煙草、番薯等作物，積極參與并推動(dòng)了16世紀(jì)以來的全球商貿(mào)活動(dòng)，一躍成為世界貿(mào)易的重要樞紐、全球貨物的重要集散地。

月港的開放成就了福建泉州和漳州兩府的商人，其中最為活躍的海上商民即為以鄭芝龍為代表的泉州府商民。

崇禎時(shí)期，鄭芝龍及其鄭氏集團(tuán)，為長遠(yuǎn)考慮，決定接受明政府招安，隨后將中國南海上的海盜集團(tuán)一一消滅，集中力量對(duì)付荷蘭艦隊(duì)，獲得了東南亞海域的全球貿(mào)易主導(dǎo)權(quán)。1640年以后，鄭芝龍集團(tuán)確立了海上霸主地位，擁有3000多艘海洋貿(mào)易船。

明末清初，中國的海外貿(mào)易中心一直在浙江寧波雙嶼與福建漳州月港、廈門一線。但在1757年，清政府確立了廣州一口通商的地位。隨后，閩商海外貿(mào)易逐漸走向衰落，大量的閩商涌入廣州，有的甚至漂洋過海留在南洋各地。

促進(jìn)開發(fā)寶島臺(tái)灣

在地球上，有海水的地方就有華人，有華人的地方就有媽祖，有媽祖的地方就有閩商。

閩商慈善的第一大特色即在于：在前往世界各地開展貿(mào)易的同時(shí)，也將中國優(yōu)良的文化傳統(tǒng)、技術(shù)（尤其是農(nóng)業(yè)技術(shù)）帶到其足跡所至之處——在傳播文化的同時(shí)，也促進(jìn)了當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的進(jìn)步。

史書中第一次明確記載的、大規(guī)模的閩商慈善事業(yè)是在明朝末年。

崇禎元年（1628年），福建發(fā)生旱災(zāi)，處處饑荒，生靈涂炭，地方官員束手無策。海商鄭芝龍毅然捐資并獻(xiàn)策：“招饑民數(shù)萬，人給銀三兩，三人給牛一頭，用海舶載至臺(tái)灣，令其茇舍、開墾荒田為生?！贝伺e不僅使饑民免遭災(zāi)難，還促進(jìn)了臺(tái)灣島的開發(fā)[7]。

我國的寶島臺(tái)灣當(dāng)時(shí)還處于非常原始的狀態(tài)，農(nóng)業(yè)并不發(fā)達(dá)。鄭氏首先在臺(tái)灣地區(qū)引進(jìn)了大批的勞動(dòng)力、新的生產(chǎn)方式，為“屯墾”政策提供保障。

鄭成功占據(jù)臺(tái)灣之后，閩粵地區(qū)的許多失去土地的農(nóng)民因無法維持生計(jì)而選擇赴臺(tái)謀生。這些大陸人帶來了農(nóng)耕工具，并把當(dāng)時(shí)駕牛耕耘、播種五谷、灌溉等農(nóng)業(yè)水利技術(shù)傳到臺(tái)灣，促進(jìn)了臺(tái)灣生產(chǎn)力的進(jìn)步。臺(tái)灣的耕地面積逐漸達(dá)上萬多公頃，“漸為膏腴”，成為了重要的產(chǎn)米區(qū)。甘蔗種植業(yè)、制鹽業(yè)等產(chǎn)業(yè)也迅速發(fā)展起來，為增加貿(mào)易輸出額提供物資保障[8]。

其次，鄭氏集團(tuán)的海上貿(mào)易也為臺(tái)灣帶來了豐富的資本原始積累與巨額的利潤，商品經(jīng)濟(jì)作為一種新的經(jīng)濟(jì)形式在臺(tái)灣地區(qū)興起并成熟起來。

鄭成功的貿(mào)易政策給當(dāng)?shù)貛砹司薮蟮氖找?，如稅收方面，“每舶例入三千金，歲入以千萬計(jì)，以此富敵國。”貿(mào)易總額方面，東、西洋相加，鄭成功時(shí)期的海外貿(mào)易額平均為四百二十萬兩。貿(mào)易帶來的豐厚利潤，進(jìn)一步刺激當(dāng)?shù)厣唐方?jīng)濟(jì)的發(fā)展，出海經(jīng)商作為再生生產(chǎn)力的重要產(chǎn)業(yè)支撐著臺(tái)灣的經(jīng)濟(jì)[9]。

1662年鄭成功之子鄭經(jīng)繼位，繼續(xù)發(fā)展農(nóng)業(yè)與海上貿(mào)易。臺(tái)灣生產(chǎn)建設(shè)與貿(mào)易事業(yè)的發(fā)展，又吸引了大陸人民，特別是福建的漳州、泉州，廣東的潮州、惠州人民，不少人舉家舉族來到臺(tái)灣安家落戶，臺(tái)灣人口迅速增加。

鄭成功收復(fù)臺(tái)灣后的二十余年中，臺(tái)灣單漢族的人口就增加到二十多萬人[10]。其中也有很多學(xué)者士人來臺(tái)，他們開學(xué)立教，教化鄉(xiāng)民的同時(shí)，將儒學(xué)、朱子學(xué)等優(yōu)秀傳統(tǒng)文化帶入臺(tái)灣，一時(shí)間尊師重教、德禮之風(fēng)盛行。

從收復(fù)臺(tái)灣到經(jīng)濟(jì)建設(shè)再到對(duì)外貿(mào)易，閩商對(duì)于臺(tái)灣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展及文化建設(shè)貢獻(xiàn)卓越。

隨后閩商的足跡遍布整個(gè)南洋地區(qū)，到了18、19 世紀(jì)，閩商開始熱衷于東南亞的市場開發(fā)。由于殖民政府的統(tǒng)治，東南亞移民的教育、醫(yī)療衛(wèi)生環(huán)境十分惡劣。閩商本著自身群體利益的基本需求，開始了興辦學(xué)校和醫(yī)院等慈善事業(yè)。

像閩商這樣通過有組織、大規(guī)模的移民將中國文化技術(shù)整體輸出去的經(jīng)驗(yàn)在中國慈善史上是少見的。尤其是鄭氏家族由商人群體向政府官員的轉(zhuǎn)化使得閩商慈善的公共物品提供更具普遍性。與此同時(shí)，無論是先進(jìn)技術(shù)的傳承，或是先進(jìn)文化的傳承，都與地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展可持續(xù)地結(jié)合在了一起——這或許也是今天建設(shè)“一帶一路”所需要的本土文化基因。

促進(jìn)先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)中國

閩商將中國的絲綢、瓷器販賣到海外后，也會(huì)將海外的香料、白銀帶回國內(nèi)，隨之而來的還有海外特有的物種、文化和技術(shù)。其中非常有代表性的例子就是番薯的引進(jìn)。

一般認(rèn)為，番薯傳入中國是由閩商陳振龍從菲律賓帶入福州的。番薯成功引進(jìn)福建的第二年，閩南遭遇了大旱。據(jù)《漳州府志》記載：“野草無青，禾無收，餓民遍野”。番薯的引進(jìn)可謂是雪中送炭，于是巡撫金學(xué)曾果斷讓閩南各縣種植番薯，老百姓因?yàn)橛蟹沓远鴽]有發(fā)生大的饑荒。

受陳振龍影響，推廣番薯種植成為陳家的家訓(xùn)。清代乾隆年間，完成重要且珍貴的農(nóng)業(yè)科學(xué)史專著《金薯傳習(xí)錄》，詳細(xì)介紹了番薯在中國的引進(jìn)、推廣歷史。由此可見，番薯的引進(jìn)與推廣事例并非僅靠陳振龍一人之力，而是官府、陳振龍家族，以及他的后人共同努力的結(jié)果，推而廣之，是發(fā)起者，傳承者和政府之間良好互動(dòng)和合力的結(jié)果。

引進(jìn)番薯的例子，一方面凸顯了閩商“敢為天下先，愛拼才會(huì)贏”的冒險(xiǎn)精神；另一方面更是展現(xiàn)出了閩商善于借助政治力量創(chuàng)新社會(huì)影響力的見識(shí)格局。

建立跨地區(qū)慈善網(wǎng)絡(luò)

閩商的慈善行為與閩商的成長始終相伴隨，歷經(jīng)數(shù)百年的海外發(fā)展，遍布世界各地的閩籍華僑華人已經(jīng)超過了1200萬。他們具有超越其他商幫的國際視野，在慈善方面也展現(xiàn)出了寬廣的胸懷，逐漸形成了跨地區(qū)的慈善網(wǎng)絡(luò)。

以晚清慈善家林瑞崗為例，賑災(zāi)方面，林瑞崗跨越了地域限制，不僅參與華北義賑，而且參與其他地方賑災(zāi)。光緒二年，福州水災(zāi)，林瑞崗捐銀三千兩。光緒七年(1881年)，臺(tái)灣澎湖先后遭受旱災(zāi)、風(fēng)災(zāi)等，林瑞岡“捐薯絲六萬觔”。而在華北義賑運(yùn)動(dòng)中，林瑞崗與江南商紳聯(lián)合行動(dòng)。雖然他當(dāng)時(shí)已經(jīng)離開上海，定居家鄉(xiāng)，卻也能積極捐款籌賑，可見其賑災(zāi)理念并未受到地方主義的束縛。

林瑞崗主持創(chuàng)設(shè)明善堂，籌募資金呈現(xiàn)出了多地域網(wǎng)絡(luò)化的特征，以此調(diào)動(dòng)更多的社會(huì)資源。明善堂捐款者來源廣泛，不僅有安海、晉江后洋、東石、永寧等泉郡人士，還包括廈門、漳州、臺(tái)灣、寧波、上海等外地人士，甚至還有“海外人士”。明善堂的救濟(jì)對(duì)象雖然主要在安海鎮(zhèn)，卻獲得了眾多異地商人、商號(hào)的捐助。

海外華僑華人的捐贈(zèng)也是閩商慈善的一大特色，而且規(guī)模龐大。閩南商人即使在海外謀生，仍以“榮旋于鄉(xiāng)梓”為念，希望能夠?yàn)榧亦l(xiāng)族人造福。陳嘉庚、胡文虎等近代著名閩籍僑商，即是其中之典范。

出身于福建集美的陳嘉庚，1894年回鄉(xiāng)出資2000元建立惕齋學(xué)塾，捐資興學(xué)的人生理想由此展開。后來又捐贈(zèng)了集美中學(xué)和廈門大學(xué)，并在臨終前將全部遺產(chǎn)捐給集美學(xué)校做教育基金。

與此同時(shí)，近代交通的發(fā)展、通訊技術(shù)的革新、報(bào)刊媒介的出現(xiàn)，亦有助于慈善信息迅速傳播，構(gòu)建了閩南與海外僑商群體的慈善網(wǎng)絡(luò)。

相比于其他商幫，跨地區(qū)乃至跨國界的慈善網(wǎng)絡(luò)，不僅能夠更從容地調(diào)配資源，發(fā)展更多有志于慈善事業(yè)的發(fā)起者，也能更有效地抵御單一地區(qū)未來可能的重大風(fēng)險(xiǎn)，讓抱薪者不必?fù)?dān)憂明天的風(fēng)雪。而這些廣闊網(wǎng)絡(luò)的背后，正是閩商不斷開放、四海一家的見識(shí)和格局。

閩商慈善的啟示

閩商慈善是通過商業(yè)向善達(dá)致社會(huì)創(chuàng)新，并實(shí)現(xiàn)巨大社會(huì)影響力的突出代表。

作為海上絲綢之路的開拓者，閩商自古以來就展現(xiàn)出了開放、勇于冒險(xiǎn)的精神。在閩商慈善中，我們可以很清晰地看到商人慈善的方式與他們自身的商業(yè)文化、精神氣質(zhì)密不可分。

閩商的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)、遍布全球，所以他們的慈善往往也不限于某一塊區(qū)域，甚至超越了國界。和晉商、徽商相比，閩商致力于通過自己的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)將中原地區(qū)的優(yōu)秀文化、精神傳播到海外，在滿足自身發(fā)展需要的同時(shí)，促進(jìn)當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)進(jìn)步；也會(huì)將海外的新思想、新技術(shù)帶回中國，為中國打開了近代化的大門。

而閩商構(gòu)建的跨地區(qū)的全球慈善網(wǎng)絡(luò)，更是為中外文化、技術(shù)、資金、信息等全方位交流及中國近現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出了不可替代的貢獻(xiàn)。閩商突破地域的傳承是他們敢于冒險(xiǎn)開拓的結(jié)果，同時(shí)也與他們積極融入、建設(shè)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的進(jìn)取心態(tài)密不可分。

推而廣之，閩商慈善的獨(dú)特啟示在于不對(duì)“慈善”的形式和方法做出自我限定，而是以開放，包容，共創(chuàng)的方式，積極參與并推動(dòng)技術(shù)和社會(huì)的變革，敢為天下先，亦擅于向領(lǐng)先者學(xué)習(xí)，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的共同進(jìn)步，此地與彼地的共同進(jìn)步，國內(nèi)技術(shù)與海外技術(shù)的共同進(jìn)步。歸根結(jié)底，讓大家的生活越來越好，才是慈善的最終目的。