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最近，一本叫做《納瓦爾寶典》的書走紅于網(wǎng)絡(luò)。

這本書的內(nèi)容，來源于硅谷知名天使投資人納瓦爾·拉維坎特（Naval Ravikant）的推特和播客。

《納瓦爾寶典》里的納瓦爾，是何許人也？

他出生于印度新德里的貧困家庭，在 9 歲時(shí)移民美國(guó)，畢業(yè)于常春藤名校，獲得計(jì)算機(jī)科學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)位。而后，他成為了知名股權(quán)眾籌平臺(tái) AngelList 的創(chuàng)始人，作為天使投資人參與了Twitter、Uber等公司的早期投資。

在過去十年里，納瓦爾通過推特、博客和播客等方式分享了他的思考，如何不靠運(yùn)氣取得成功？如何利用專長(zhǎng)和杠桿獲得財(cái)富？什么是幸福的哲學(xué)？他的金句總能在網(wǎng)絡(luò)上掀起了討論熱潮，受到大量網(wǎng)友的喜愛，之后也被收集成冊(cè)，成了《納瓦爾寶典》。

《納瓦爾寶典》

作 者：[美]埃里克·喬根森

出版社：中信出版集團(tuán)

出版年：2022年4月

《納瓦爾寶典》，中信出版集團(tuán)

認(rèn)識(shí)財(cái)富創(chuàng)造的原理

假設(shè)有一天，我創(chuàng)業(yè)失敗，身無分文，這時(shí)把我隨意丟到任何一個(gè)說英語的國(guó)家的街道上，我相信自己會(huì)在5年或10年內(nèi)重新變得富有，因?yàn)槲乙呀?jīng)掌握了「賺錢」這門技巧，而這門技巧人人都能學(xué)會(huì)。

賺錢跟工作的努力程度沒什么必然聯(lián)系。即使每周在餐廳拼命工作80個(gè)小時(shí)，也不可能獲得財(cái)富。

要想獲得財(cái)富，你就必須知道做什么、和誰一起做、什么時(shí)候做。與埋頭苦干相比，更重要的是理解和思考。

當(dāng)然，努力非常重要，不能吝嗇自己的努力，但必須選擇正確的方式。

如果還不知道自己應(yīng)該做什么，那么你先要弄清楚這個(gè)問題。

在這之前，不要盲目發(fā)力。我給自己列出一系列原則，詳見下面的推特風(fēng)暴。30年來，我一直謹(jǐn)記這些原則，也在生活和工作中踐行這些原則。

隨著時(shí)間的推移，我發(fā)現(xiàn)自己愈加擅長(zhǎng)觀察企業(yè)，并從中找到最能創(chuàng)造財(cái)富的杠桿支點(diǎn)，然后抓住這部分財(cái)富（這種特長(zhǎng)說不上是可悲還是幸運(yùn)）。

下面是推特風(fēng)暴的內(nèi)容，其中的推文廣為流傳，當(dāng)然，每條都可以衍生出一個(gè)小時(shí)的談話內(nèi)容。這條推特風(fēng)暴是一個(gè)很好的起點(diǎn)。

我在其中寫下了我所有的理念和原則，力求信息密集、簡(jiǎn)潔有力、影響廣泛、歷久彌新。

如何致富（不靠運(yùn)氣）：

1.追求財(cái)富，而不是金錢或地位。財(cái)富是指在你睡覺時(shí)仍能為你賺錢的資產(chǎn)。金錢是我們轉(zhuǎn)換時(shí)間和財(cái)富的方式。地位是你在社會(huì)等級(jí)體系中所處的位置。

2.創(chuàng)造財(cái)富和堅(jiān)持道德標(biāo)準(zhǔn)是可以兼得的。如果你內(nèi)心鄙視財(cái)富，財(cái)富就會(huì)對(duì)你避而遠(yuǎn)之。

3.無視一味追求社會(huì)地位的人。他們獲得地位的手段就是攻擊創(chuàng)造財(cái)富的人。

4.依靠出租時(shí)間是不可能致富的。你必須擁有股權(quán)（企業(yè)的部分所有權(quán)），才能實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。

5.獲得財(cái)富的一個(gè)途徑，就是為社會(huì)提供其有需求但無從獲得的東西，并實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。

6.選擇一個(gè)有長(zhǎng)期發(fā)展前景的行業(yè)，找到可以長(zhǎng)期合作的人。

7.互聯(lián)網(wǎng)極大地拓展了職業(yè)空間，但大多數(shù)人還沒有清晰地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

8.培養(yǎng)迭代思維。生活中所有的回報(bào)，無論是財(cái)富、人際關(guān)系，還是知識(shí)，都來自復(fù)利。

9.選擇聰明過人、精力充沛的商業(yè)伙伴，但更重要的是，他們要正直誠(chéng)信。

10.不要跟憤世嫉俗和消極悲觀的人合作。他們的預(yù)言會(huì)自我實(shí)現(xiàn)。

11.學(xué)會(huì)銷售，學(xué)會(huì)構(gòu)建，兩技傍身，勢(shì)不可當(dāng)。用專長(zhǎng)、責(zé)任感和杠桿效應(yīng)武裝自己。

12.專長(zhǎng)指的是無法通過培訓(xùn)獲得的知識(shí)。如果社會(huì)可以培訓(xùn)你，那么社會(huì)也可以培訓(xùn)他人來取代你。

13.要想有所專長(zhǎng)，就要追求真正的興趣和熱愛，而不是盲目追逐熱點(diǎn)。

14.累積專長(zhǎng)的過程，對(duì)你而言就像玩耍，對(duì)他人來說則很吃力。

15.專長(zhǎng)的傳授需要通過師傅帶徒弟的方式完成，而無法通過學(xué)校教育完成。

16.專長(zhǎng)往往具有高度的技術(shù)性或創(chuàng)造性，不能被外包或自動(dòng)化。

17.培養(yǎng)責(zé)任感，勇于以個(gè)人名義承擔(dān)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。社會(huì)將根據(jù)責(zé)任大小、股權(quán)多少和杠桿效應(yīng)回報(bào)你。

18.要想獲得財(cái)富，就必須充分利用杠桿效應(yīng)。商業(yè)杠桿來自資本、勞動(dòng)力和復(fù)制邊際成本為零的產(chǎn)品（代碼和媒體）。

19.資本是指金錢。要想獲得融資，需要運(yùn)用自己的專長(zhǎng)和責(zé)任感，并表現(xiàn)出良好的判斷力。

20.勞動(dòng)力杠桿就是讓別人為你工作。這是最古老、爭(zhēng)奪最激烈的一種杠桿。擁有勞動(dòng)力杠桿會(huì)讓你的父母覺得你很了不起，但不要過度追逐勞動(dòng)力杠桿。

21.資本和勞動(dòng)力是需要獲得許可才能使用的杠桿。人人都在追逐資本，但得有人愿意出資。人人都想領(lǐng)導(dǎo)他人，但得有人愿意追隨。

22.代碼和媒體是不需要許可就能使用的杠桿。這兩個(gè)杠桿是新富階層背后的杠桿。你可以創(chuàng)建軟件和媒體，讓它們?cè)谀闼X時(shí)為你工作。

23.有一大批機(jī)器人可供我們免費(fèi)使用。為了提高熱效率、節(jié)約空間，這些機(jī)器人就集中放在數(shù)據(jù)中心。用起來吧。

24.如果不會(huì)寫代碼，那就出書、寫博客、做視頻、錄播客。

25.杠桿是判斷力的倍增器。

26.判斷力從經(jīng)驗(yàn)中來，但可以通過學(xué)習(xí)基本技能快速建立起來。

27.沒有所謂的「商業(yè)」技能。不要把時(shí)間浪費(fèi)在商業(yè)雜志和商業(yè)課程上。

28.學(xué)習(xí)微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、博弈論、心理學(xué)、說服術(shù)、倫理學(xué)、數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)。

29.讀比聽快，做比看快。

30.你應(yīng)該忙得沒時(shí)間社交，但依然把日程安排得井然有序。

31.設(shè)定一個(gè)大膽的個(gè)人時(shí)薪，并嚴(yán)格執(zhí)行。如果解決一個(gè)問題節(jié)省的成本低于時(shí)薪，那就忽略問題；如果外包一項(xiàng)任務(wù)的成本低于時(shí)薪，那就選擇外包。

32.工作時(shí)要拼盡全力，毫無保留。不過，共事的人和工作的內(nèi)容比努力程度更重要。

33.在自己選擇的職業(yè)領(lǐng)域里做到全球頂尖。不斷重新定義自己的事業(yè)，直到理想成為現(xiàn)實(shí)。

34.世界上沒有快速致富的教程。即使有，那也只是提供教程的人想從你身上賺錢。

35.運(yùn)用專長(zhǎng)，發(fā)揮杠桿效應(yīng)，最終你會(huì)得到自己應(yīng)得的。當(dāng)你終于變得富有時(shí)，你會(huì)意識(shí)到，這并不是你最初的追求。但這是后話，此處暫且不提。

36.總結(jié)：把自己產(chǎn)品化。

把自己產(chǎn)品化

「把自己產(chǎn)品化」是什么意思？

這句話有兩個(gè)重點(diǎn)，一個(gè)是「自己」，一個(gè)是「產(chǎn)品化」。

「自己」具有獨(dú)特性，「產(chǎn)品化」是發(fā)揮杠桿效應(yīng);「自己」具有責(zé)任感，「產(chǎn)品化」需要專長(zhǎng)。「自己」其實(shí)也具有專長(zhǎng)。因此，這兩個(gè)重點(diǎn)就可以概括上述所有的理念。

如果想要實(shí)現(xiàn)致富的長(zhǎng)期目標(biāo)，你就應(yīng)該問問自己：「這是我真正想要的東西嗎？我的規(guī)劃目標(biāo)是我真正想要的嗎?」

得到肯定的答案后，再問問自己：「我實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化了嗎？我實(shí)現(xiàn)規(guī)?；藛?？我選擇規(guī)?；姆绞绞莿趧?dòng)力、資本，還是代碼或媒體？」

由此可見，「把自己產(chǎn)品化」這個(gè)闡述方便簡(jiǎn)單，便于記憶。

「把自己產(chǎn)品化」很難。所以我才說「把自己產(chǎn)品化」要花幾十年——并不是要花幾十年執(zhí)行，而是要把大部分時(shí)間用于思考：我能提供什么獨(dú)特的價(jià)值？

財(cái)富和金錢的區(qū)別是什么？

金錢是我們轉(zhuǎn)移財(cái)富的方式。金錢是社會(huì)的信用符號(hào)，具有調(diào)用別人時(shí)間的能力。

如果我做好了本職工作，為社會(huì)創(chuàng)造了價(jià)值，社會(huì)就會(huì)對(duì)我說：「謝謝你，因?yàn)槟阍谶^去所做的工作，我們?cè)谖磥砬纺阋恍〇|西。這是一張欠條，我們可以把這個(gè)叫作錢。」

你真正想要的其實(shí)是財(cái)富。財(cái)富就是在你睡覺時(shí)也可以幫你賺錢的資產(chǎn)。財(cái)富是可以進(jìn)行生產(chǎn)的工廠和機(jī)器人。財(cái)富是不分晝夜為客戶服務(wù)的計(jì)算機(jī)程序。財(cái)富也可以是銀行里被投資于其他資產(chǎn)或業(yè)務(wù)的錢。

甚至房子也可以成為一種財(cái)富，因?yàn)榉孔涌梢猿鲎?，帶來租金收益。但與從事商業(yè)活動(dòng)相比，這種土地利用方式的生產(chǎn)效益較低。

所以，我對(duì)財(cái)富的定義是在睡覺時(shí)也能帶來收入的企業(yè)和資產(chǎn)。

技術(shù)讓消費(fèi)變得更大眾化，也讓生產(chǎn)變得更集中。在某個(gè)領(lǐng)域做到全球頂尖的人，現(xiàn)在可以為世界上任何人提供自己的產(chǎn)品或服務(wù)。

要想在社會(huì)上賺到錢，就要為社會(huì)提供其有需求但無從獲得的東西。如果社會(huì)已經(jīng)創(chuàng)造出需要的產(chǎn)品和服務(wù)，你也就不被需要了。

你家里、工作場(chǎng)所和大街上的幾乎所有東西都曾是科技產(chǎn)品。一百多年前，石油這種科技產(chǎn)品讓洛克菲勒變得富有，汽車這種科技產(chǎn)品讓亨利·福特積累起財(cái)富。

因此，正如丹尼爾·希利斯所說，科技就是一套尚未完全發(fā)揮作用的東西。某種東西一旦得到廣泛應(yīng)用，它就不再是科技了。

社會(huì)總是需要新事物。如果想變得富有，你就要弄清楚你能為社會(huì)提供哪些其有需求但無從獲得的東西，而提供這些東西對(duì)你來說又是輕松自然的事情，在你的技術(shù)和能力范圍內(nèi)。

下一步是思考如何規(guī)?；?，因?yàn)橹惶峁┮粋€(gè)產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須提供成千上萬個(gè)，甚至幾十萬、幾百萬、幾十億個(gè)，最好人手一個(gè)。

史蒂夫·喬布斯（當(dāng)然還有他的團(tuán)隊(duì)）發(fā)現(xiàn)社會(huì)需要智能手機(jī)。他們?cè)O(shè)想的是一臺(tái)可以裝在口袋里隨身攜帶的小型計(jì)算機(jī)，擁有電話的所有功能，甚至比電話的功能還強(qiáng)大100倍，使用起來也非常簡(jiǎn)單。

然后，他們研究出了如何制造這樣一部智能手機(jī)，以及如何實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)。

投資交友，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)

生活中所有的回報(bào)，無論是財(cái)富、人際關(guān)系，還是知識(shí)，都來自復(fù)利。

如何判斷自己是否獲得了復(fù)利呢？

復(fù)利這個(gè)概念的內(nèi)涵非常豐富。復(fù)利的概念源于資本，但不止于此。復(fù)利效應(yīng)并不局限于資本領(lǐng)域。

商業(yè)關(guān)系中的復(fù)利效應(yīng)非常重要?？纯瓷鐣?huì)上的頂級(jí)角色，為什么有些人能夠擔(dān)任上市公司首席執(zhí)行官，或者管理幾十億美元的資金？

這源于別人對(duì)他們的信任。之所以能夠得到信任，是因?yàn)樗麄兇蛟斓娜穗H關(guān)系和事業(yè)產(chǎn)生了復(fù)利效應(yīng)。他們以極為直觀和負(fù)責(zé)的方式投入事業(yè)，向世界證明自己品行正直，高度誠(chéng)信。

個(gè)人聲譽(yù)方面也存在復(fù)利效應(yīng)。如果一個(gè)人聲譽(yù)良好，數(shù)十年如一日，不斷打造和積累自己的聲譽(yù)，這個(gè)人就一定會(huì)得到關(guān)注和重視。而如果一個(gè)人才華橫溢，卻沒有利用聲譽(yù)的復(fù)利效應(yīng)，相比之下，注重聲譽(yù)的人的價(jià)值就會(huì)高出其成千上萬倍。

與人共事也是同樣的道理。如果你和一個(gè)人一起工作了5年、10年，依然樂在其中，那么顯然你對(duì)他是信任的，即使小有缺點(diǎn)，也瑕不掩瑜。

在商業(yè)關(guān)系中，有了彼此的信任，所有的常規(guī)談判都可以化繁為簡(jiǎn)，因?yàn)槟阒篮献鞫艹晒Α?/span>

舉個(gè)例子，硅谷有一位叫埃拉德·吉爾的天使投資人。我很喜歡跟他共事。

原因就是，我知道在交易過程中，他會(huì)竭盡全力為我提供額外的利益。如果交易另有好處，他一定會(huì)把好處給我。如果產(chǎn)生了多余的成本，他就會(huì)自掏腰包，甚至對(duì)我提都不提。

因?yàn)樗翢o保留地對(duì)我好，于是我?guī)缀跛薪灰锥紩?huì)找他，盡量讓他參與其中。我也會(huì)不計(jì)成本地對(duì)他好。這種互信的關(guān)系就充分體現(xiàn)了復(fù)利的價(jià)值。

出發(fā)點(diǎn)并不重要，行為本身才重要。因此，遵守道德標(biāo)準(zhǔn)并非易事。

一旦找到正確的事業(yè)和一同前行的人，就要全身心投入。接下來，持續(xù)精進(jìn)幾十年，就能從人際關(guān)系和經(jīng)濟(jì)利益上獲得巨大的回報(bào)。因此，復(fù)利效應(yīng)非常重要。

找到杠桿，因?yàn)榭砍鲎鈺r(shí)間無法致富

在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，杠桿無處不在，真正的求知欲所帶來的高經(jīng)濟(jì)回報(bào)前所未有。

想要打造良好的職業(yè)基礎(chǔ)，就要追隨自己真正的求知欲上下求索，而不是盲目跟風(fēng)眼下賺錢的熱門行業(yè)。

有意思的是，正是在獨(dú)特的熱愛和愛好的驅(qū)動(dòng)下，我們才得以掌握只有自己或一小部分人才知道的知識(shí)。如果能夠把求知欲和興趣愛好結(jié)合、相融，我們就更有可能找到自己的所愛。

如果一件事物一開始讓你興致盎然，后來又讓你覺得索然無味，那么它只是暫時(shí)分散了你的注意力，并不是你心智上真正的好奇所在。請(qǐng)繼續(xù)尋找。

無論做什么事情，我都以事情本身為目標(biāo)。這也是藝術(shù)創(chuàng)作的一個(gè)鮮明特征。無論是創(chuàng)業(yè)、健身還是戀愛、交友，我始終都認(rèn)為生命的意義在于專注于事情本身，體驗(yàn)過程，享受當(dāng)下。

神奇的是，當(dāng)專注于事情本身時(shí)，你反而能做得更好。即使是賺錢，你也能成為賺得最多的那個(gè)。

我為自己創(chuàng)造財(cái)富最多的一年，實(shí)際上是工作最不努力、對(duì)未來最不關(guān)心的那一年。

我做的大部分事情純粹是為了好玩兒。我等于在昭告身邊的人：「我退休了，不再工作了。」這樣一來，我能把時(shí)間花在自己認(rèn)為最有價(jià)值的項(xiàng)目上。

由于只關(guān)心過程，我反而取得了最好的結(jié)果。

對(duì)一件事情的欲望越小，顧慮就越少，執(zhí)念就越少，反而越會(huì)順其自然，遵循內(nèi)心。你會(huì)以自己擅長(zhǎng)的方式，始終不渝地做下去，工作質(zhì)量也會(huì)因此提高。

不要追逐所謂的「熱門」，而要追求自己真正感興趣的事情。如果在追隨好奇心和求知欲的過程中又滿足了社會(huì)需求，你就能得到優(yōu)厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

同時(shí)，你更有可能獲得這個(gè)社會(huì)還不能通過培訓(xùn)提供的技能。如果社會(huì)可以培訓(xùn)他人，這些人就可以取代你。如果你可以被輕易取代，社會(huì)就不需要為你支付重酬。

要時(shí)刻牢記，掌握社會(huì)所需的獨(dú)門絕技才是占據(jù)職業(yè)制高點(diǎn)的不二法門。

如果社會(huì)可以培訓(xùn)你，那么總有一天，社會(huì)也可以編寫代碼，用計(jì)算機(jī)取代你。

要得到經(jīng)濟(jì)回報(bào)，你就需要提供社會(huì)有其需求但無從獲得的東西。很多人認(rèn)為，在學(xué)校里可以學(xué)到怎么賺錢，實(shí)則不然，學(xué)校教不會(huì)「經(jīng)商」這個(gè)技能。

認(rèn)真想一想，社會(huì)上還有哪些尚未得到滿足的需求，而你怎樣才能成為第一個(gè)提供相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的人，并將其規(guī)?；?。這才是賺錢真正的挑戰(zhàn)。

關(guān)鍵在于，準(zhǔn)確把握并滿足社會(huì)所需。每一代人所需的產(chǎn)品或服務(wù)都不一樣，但絕大多數(shù)都與科技相關(guān)。

當(dāng)新的需求乍現(xiàn)，而你恰好又是唯一具備相關(guān)技能組合的人時(shí)，大顯身手的時(shí)刻就到了。

這期間，你可以通過免費(fèi)提供產(chǎn)品或服務(wù)在推特、YouTube上建立自己的品牌。

在這個(gè)過程中，你可能會(huì)承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)和損失，但是你為自己打造了個(gè)人品牌，贏得了聲譽(yù)。

當(dāng)機(jī)會(huì)到來時(shí)，你就能最大限度地利用杠桿效應(yīng)，擴(kuò)大自己提供的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)模。

總體而言，杠桿有三種。

第一種是勞動(dòng)力杠桿，也就是讓別人給你打工。

勞動(dòng)力杠桿是一種最古老的杠桿，但在現(xiàn)代社會(huì)，這種杠桿的效果并不是最好的。我甚至認(rèn)為這是一種最落后的杠桿。

因?yàn)楣芾硭耸且患浅?fù)雜、極具挑戰(zhàn)的工作，需要高超的領(lǐng)導(dǎo)技巧，弄不好管理者會(huì)落個(gè)眾叛親離、被手下生吞活剝的下場(chǎng)。

資本是第二種相對(duì)較好的杠桿形式。

資本杠桿就是用錢來擴(kuò)大決策的影響力。資本是一種更現(xiàn)代的杠桿形式，利用資本杠桿有一定的難度，需要一定的技能。

在20世紀(jì)，人們?cè)?jīng)利用資本杠桿獲得了驚人的財(cái)富。資本杠桿是20世紀(jì)杠桿的主要形式。

遍覽最富有的人群，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，最有錢的人是銀行家，是腐敗國(guó)家的政客，他們本質(zhì)上都是可以動(dòng)用大量資金的人。

再看看大型公司的高層，除了科技公司，絕大多數(shù)老牌大型公司的首席執(zhí)行官其實(shí)都在做財(cái)務(wù)工作。資本杠桿的放大效應(yīng)非常明顯。

管理資本要比管理人更容易，因?yàn)殡S著資本的不斷增長(zhǎng)，其管理難度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于管理不斷擴(kuò)張的團(tuán)隊(duì)。

最后一種杠桿是最新出現(xiàn)的，也是普通人最觸手可及的。這種杠桿就是「復(fù)制邊際成本為零的產(chǎn)品」。

其中包括書籍、媒體、電影、代碼。在所有不需要他人許可就能使用的杠桿中，代碼可以說是最強(qiáng)大的一種——只需要一臺(tái)計(jì)算機(jī)就夠了。

不要再把人分為富人和窮人、白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)了。現(xiàn)代人的二分法是「利用了杠桿的人」和「沒有利用杠桿的人」。

復(fù)制邊際成本為零的產(chǎn)品是最值得研究的杠桿，也是最重要的杠桿。這是一種全新的杠桿形式，問世僅幾百年。

這種杠桿始于印刷機(jī)。廣播媒體加速了其發(fā)展，而互聯(lián)網(wǎng)和編程的出現(xiàn)更是使其產(chǎn)生了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

不需要他人為你打工，也不需要他人給你投資，你就可以把勞動(dòng)成果放大成百上千倍。

本書就是一種杠桿。在過去，如果要分享我的理念，我就得坐在講堂里，現(xiàn)場(chǎng)講課，最多也就講給幾百個(gè)人聽。

這種最新形式的杠桿創(chuàng)造了全新的財(cái)富，創(chuàng)造了所有新晉億萬富翁。對(duì)上一代人來說，財(cái)富是由資本創(chuàng)造的，發(fā)大財(cái)?shù)氖俏謧悺ぐ头铺剡@些搞投資的人。

而新一代富翁的財(cái)富都是通過代碼或媒體創(chuàng)造的。

喬·羅根的播客每年給他帶來5000萬到1億美元的收入。

還有網(wǎng)絡(luò)主播PewDiePie，我不清楚他具體賺了多少錢，但肯定比新聞報(bào)道里說的還要多。

當(dāng)然，還有杰夫·貝佐斯、馬克·扎克伯格、拉里·佩奇、謝爾蓋·布林、比爾·蓋茨和史蒂夫·喬布斯等等。

他們的財(cái)富都源自基于代碼的杠桿。

新杠桿最重要的特點(diǎn)之一就是，使用它們或獲得成功都無須經(jīng)過他人的許可。要使用勞動(dòng)力杠桿，就得有人決定追隨你。要使用資本杠桿，就得有人給你提供資金，你再去進(jìn)行投資或開發(fā)產(chǎn)品。

而編程、寫書、錄播客、發(fā)推特、拍視頻這些事情不需要經(jīng)過任何人的許可。由此可見，新杠桿就像一個(gè)均衡器，極大地縮小了人與人之間的差距，讓社會(huì)變得更平等。

比如，每個(gè)出色的軟件開發(fā)者現(xiàn)在都有一大群機(jī)器人在為其工作。寫好代碼后，這些機(jī)器人就開始工作，在開發(fā)者睡覺的時(shí)候也在為其賺錢。

靠出租自己的時(shí)間是永遠(yuǎn)無法致富的。

無論處于人生的哪個(gè)階段，努力的目標(biāo)都是不斷提高自己的獨(dú)立性，而不是升職加薪。擁有獨(dú)立性，為自己獨(dú)特的產(chǎn)出成果負(fù)責(zé)（而不是像打工一樣為投入的時(shí)間負(fù)責(zé)），這才是最理想的狀態(tài)。

人類在不斷進(jìn)化。很久以前，人類社會(huì)是不存在杠桿的。如果我?guī)湍憧巢翊蛩?，?個(gè)小時(shí)的勞動(dòng)所產(chǎn)出的就只是8個(gè)小時(shí)的成果，投入與產(chǎn)出是相等的。

后來人類發(fā)明了杠桿，發(fā)明了資本、合作、科技、生產(chǎn)力等各種手段，人類社會(huì)進(jìn)入杠桿時(shí)代。在這樣的時(shí)代，作為一名勞動(dòng)者，只有最大化地發(fā)揮杠桿效應(yīng)，才能利用有限的時(shí)間和體力產(chǎn)生巨大的影響力。

與一個(gè)沒有利用杠桿的勞動(dòng)者相比，利用了杠桿的勞動(dòng)者的產(chǎn)出會(huì)增加成千上萬倍。對(duì)利用杠桿的勞動(dòng)者而言，判斷力的重要性遠(yuǎn)超投入時(shí)間的長(zhǎng)短和工作的努力程度。

人生的一大目標(biāo)應(yīng)該是掌控自己的時(shí)間。理想的工作是利用杠桿效應(yīng)的工作。在這種工作模式下，你可以掌控自己的時(shí)間，并能對(duì)自己的產(chǎn)出成果負(fù)責(zé)。

如果你通過提供絕佳的解決方案給企業(yè)帶來了神奇的轉(zhuǎn)機(jī)，那么你必將得到金錢的回報(bào)。特別是，如果別人根本不知道你是如何做到的，他們就必須不斷地付錢給你，讓你繼續(xù)提供這種產(chǎn)品或服務(wù)。而你之所以能夠做到這一點(diǎn)，就是因?yàn)槟愕陌V迷、技能或天賦。

如果你有專長(zhǎng)，有責(zé)任感，又懂得如何利用杠桿效應(yīng)，社會(huì)為你提供的金錢回報(bào)就會(huì)與你的價(jià)值相匹配。這時(shí)，你就能節(jié)省下更多時(shí)間，進(jìn)而變得超級(jí)高效。

你不需要為開會(huì)而開會(huì)，不需要努力表現(xiàn)自己，也不需要通過匯報(bào)材料體現(xiàn)你的工作量———你只要關(guān)注工作本身就可以了。

只關(guān)注工作本身，效率就會(huì)變得極高。你可以合理調(diào)配自己的工作，在精力充沛的時(shí)候工作，不在狀態(tài)不佳的時(shí)候做無用功。這樣你就能夠贏得屬于自己的時(shí)間。

每周工作40小時(shí)是工業(yè)時(shí)代的產(chǎn)物。知識(shí)勞動(dòng)者的時(shí)間安排與運(yùn)動(dòng)員如出一轍，有訓(xùn)練和沖刺的時(shí)間，也有休息和重新評(píng)估的時(shí)間。

銷售就是一個(gè)例子，特別是高端銷售。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可能不是一個(gè)理想職業(yè)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)實(shí)在太過激烈。

但是，如果能夠成為一個(gè)集自我推銷和房屋銷售能力于一身的頂級(jí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，那么當(dāng)別人還在為賣出10萬美元的公寓苦苦掙扎時(shí)，你可能只用1/10的時(shí)間就賣出了價(jià)值500萬美元的豪宅。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的投入與產(chǎn)出存在不匹配性。

任何一款產(chǎn)品的構(gòu)建和銷售都是這樣的，投入與產(chǎn)出不存在必然聯(lián)系。

世界上的工作本質(zhì)上分為兩種：存在杠桿的工作和不存在杠桿的工作。所以不要選擇類似客服這樣的支持性工作。這種工作投入和產(chǎn)出的關(guān)系相對(duì)緊密，產(chǎn)出主要取決于投入的時(shí)長(zhǎng)。

投入和產(chǎn)出之所以脫節(jié)，是因?yàn)楣ぞ吆透軛U的存在。一個(gè)職業(yè)的創(chuàng)造性越高，其投入與產(chǎn)出的不匹配性越高。而投入和產(chǎn)出高度相關(guān)的職業(yè)很難創(chuàng)造財(cái)富，從事這種職業(yè)也很難給自己帶來財(cái)富。

想加入一家偉大的科技公司，銷售技能和構(gòu)建技能必備其一。如果二者都不具備，那就去學(xué)習(xí)。

學(xué)會(huì)銷售，學(xué)會(huì)構(gòu)建。同時(shí)掌握這兩種技能的人會(huì)勢(shì)不可擋。

銷售和構(gòu)建是兩個(gè)非常寬泛的概念。構(gòu)建產(chǎn)品很難，因?yàn)樯婕岸鄠€(gè)變量，涵蓋設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造、物流、采購(gòu)等環(huán)節(jié)，甚至還包括服務(wù)的設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)。因此，「構(gòu)建」的定義非常多元。

每個(gè)行業(yè)都定義了各自的「構(gòu)建者」。

在我們科技行業(yè)，「構(gòu)建者」是首席技術(shù)官，是程序員，是軟件工程師和硬件工程師。

即便是洗衣行業(yè)，也存在「構(gòu)建者」。洗衣行業(yè)的「構(gòu)建者」就是設(shè)計(jì)洗衣服務(wù)的人，是確保流程正常運(yùn)轉(zhuǎn)的人，是確保所有衣服在正確的時(shí)間被運(yùn)送至正確地點(diǎn)的人，等等。

另一個(gè)概念是銷售。銷售的定義同樣很寬泛。銷售不一定是針對(duì)個(gè)體顧客銷售產(chǎn)品，也可以指市場(chǎng)營(yíng)銷、媒體傳播、人才招聘、資金募集、員工激勵(lì)、公共關(guān)系等，涉及面非常廣。

用頭腦賺錢，而不是用時(shí)間賺錢。

以領(lǐng)取月薪的打工者為起點(diǎn)，志存高遠(yuǎn)，不斷提升目標(biāo)，努力獲得更多杠桿效應(yīng)，承擔(dān)更多責(zé)任，學(xué)習(xí)更多專長(zhǎng)。將這些結(jié)合起來，再加上復(fù)利效應(yīng)的神奇作用，假以時(shí)日，你就可以變得非常富有。

唯一需要避免的就是身敗名裂的風(fēng)險(xiǎn)。

避免身敗名裂的意思就是不要鋃鐺入獄。所以，不要做任何違法違紀(jì)的事情，任何事都不值得拿自己的自由和聲譽(yù)去冒險(xiǎn)。

要避免一敗涂地的災(zāi)難性損失。避免身敗名裂也意味著不要做那些可能會(huì)威脅自身安全或健康的事情。你必須照顧好自己的身體。

不要做可能會(huì)讓你全盤皆輸?shù)氖虑?。不要孤注一擲、鋌而走險(xiǎn)。相反，要把賭注押在那些勝算較大、能帶來巨大利益的事情上。

用判斷力賺錢

要獲得更多的自由時(shí)間，就要對(duì)選擇的專業(yè)領(lǐng)域、工作性質(zhì)、職業(yè)路徑以及與雇主達(dá)成的交易類型做出審慎的判斷。一旦做出正確的決策，你就無須擔(dān)心時(shí)間管理的問題了。

于我而言，我希望單純靠判斷力來獲得報(bào)酬，而不是靠勞作。我想讓機(jī)器人、資本或計(jì)算機(jī)完成實(shí)際工作，而我只靠判斷力賺錢。

可以想象，對(duì)一家市值1000億美元的公司而言，如果在判斷準(zhǔn)確率為75%和85%的兩個(gè)人之間選擇，那么公司會(huì)愿意支付5000萬美元、1億美元，甚至2億美元聘請(qǐng)準(zhǔn)確率更高的人擔(dān)任決策者。

因?yàn)槎喑龅?0%的判斷力對(duì)于引導(dǎo)企業(yè)的方向極具價(jià)值。首席執(zhí)行官的報(bào)酬之所以很高，就是因?yàn)楦軛U效應(yīng)。在判斷力和能力上，毫厘之差都會(huì)有天壤之別。

在實(shí)際操作中展現(xiàn)出色的判斷力，擁有可信可靠的判斷力，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。

巴菲特之所以被稱為「股神」，是因?yàn)樗目尚哦葮O高。他對(duì)自己的業(yè)務(wù)極為負(fù)責(zé)，一次又一次在公開場(chǎng)合做出正確的判斷。

他以高度正直著稱，贏得了社會(huì)的充分信任，加上他判斷力出色，所以人們敢在他身上押上不計(jì)其數(shù)的籌碼。

沒有人問他工作有多努力，沒有人問他幾點(diǎn)起床、幾點(diǎn)睡覺。大家都說：「巴菲特，你只要把業(yè)務(wù)搞好就行了?！?/span>

要具有出色的判斷力——尤其是經(jīng)過實(shí)操驗(yàn)證的判斷力，以及高度的責(zé)任感和優(yōu)秀的業(yè)績(jī)記錄，這幾點(diǎn)至關(guān)重要。

普通人把時(shí)間浪費(fèi)在短期思考上，浪費(fèi)在毫無價(jià)值的繁重工作上。而巴菲特會(huì)用一年斟酌判斷，然后用一天采取行動(dòng)。他一天的行動(dòng)可以影響未來幾十年。

只要在優(yōu)秀的基礎(chǔ)上稍微提高一點(diǎn)兒，做到卓越，經(jīng)濟(jì)回報(bào)就會(huì)呈數(shù)量級(jí)增加。而杠桿效應(yīng)進(jìn)一步放大了經(jīng)濟(jì)回報(bào)的差異。在杠桿時(shí)代，在自己的領(lǐng)域做到極致非常重要。