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15歲單槍匹馬闖美國，24歲回到山西小城執(zhí)掌家族企業(yè)。

在他身上，有著不同文化沖擊、碰撞后，所交織出的開朗、自信、達觀，這讓他敢于挑戰(zhàn)“不可能完成的任務”。

他就是山西高義鋼鐵有限公司總經(jīng)理、長江商學院MBA項目2019級北京班學員張哲華。

山西運城市新絳縣，古稱絳州，北靠呂梁山，南依峨嵋?guī)X，汾、澮二河穿境而過，是國家歷史文化名城和第一批革命文物保護利用片區(qū)分縣名單。不過，在鋼鐵行業(yè)，提到新絳，人們往往會想到另一個標簽，那就是高義鋼鐵。

在新絳縣，高義鋼鐵，大概無人不知，無人不曉，這家由張高溢成立于2008年的鋼鐵公司，為新絳貢獻了60%的財政稅收，解決了6000多人的就業(yè)問題。然而，許多人不知道的是，這家公司如今實際的掌門人，是年僅26歲的張哲華。

張哲華從美國留學歸來，便擔任CEO，全面負責公司業(yè)務。這在當時的新絳縣，乃至運城市政商界，不得不說激起了不小的波浪。大家都擦亮眼睛，等著看這個喝了七年洋墨水的創(chuàng)二代，能否成功的把企業(yè)經(jīng)營下去。

而張哲華顯然沒有讓大家失望，他除弊立新，把公司里里外外都管理的頭頭是道。2018年，高義鋼鐵銷售突破百億，由運城市“龍虎榜”企業(yè)虎榜名錄上升到龍榜名單，成為山西省民營企業(yè)100強第15名。

而讓張哲華從職場新人類，成長為中國新一代“鋼鐵俠”的，是他身上那種比同齡人更加的剛毅果敢、沉著冷靜。他不怕輸，更敢于贏，因此，在新老兩代人管理思維的差異、東西方文化的碰撞中，他堅定的走出一條屬于自己的路。

當北京遇見費城，成長是一次勇敢的漂流

1925年，俄克拉荷馬州圖爾薩的商人塞魯斯.阿沃瑞鋪建了一條從芝加哥到洛杉磯的公路，這就是杰克.凱魯亞克小說《在路上》所描寫的那條“乖孩子的路，瘋子的路，五彩的路，浪蕩子的路，任何的路”，是的，它就是66號高速公路。

從“垮掉的一代”開始，66號公路成為美國青年人心中的圣地，哪怕被廢棄，也無法阻擋人們去朝圣的步伐。2014年圣誕節(jié)，張哲華和朋友從費城出發(fā)，駕車沿著66號高速路一直開到好萊塢，沿路，他們在每一個地標拍照，留下青春的記憶。

“我喜歡自駕游，手握方向盤，你知道你要去哪里，但是你不知道你一路上會遇到什么樣的風景，遇到什么樣的事情。所以，對未來的好奇本身就讓人興奮，讓人充滿期待。”

2014年，圣誕節(jié)

張哲華與朋友橫穿美國，這是在奧克拉荷馬的公路上

這一年是張哲華來到美國的第6年，他正在費城天普大學攻讀金融學。而費城已經(jīng)是他人生的第三個故鄉(xiāng)。

1993年，張哲華出生于山西侯馬市，這是山西行政區(qū)域面積最小的縣市，他的父親張高溢在這里白手起家，隨后舉家遷至新絳。由于自己沒有機會接受更好的教育，張高溢毫不吝惜于子女的教育支出。

張哲華8歲時，便離開家鄉(xiāng)，到北京讀小學。15歲時，他更獨自一人去往美國東海岸的費城，入讀費城郊區(qū)的勞爾梅里恩高中。

費城屬于早期英格蘭移民建立的城市，保留了傳統(tǒng)的英格蘭文化，這里鮮少中國留學生，學校里的華裔也都是ABC，只有一兩個人會說中文。

在一個陌生的環(huán)境中，且語言不通，剛開始，張哲華真的是四顧茫然。經(jīng)歷了最初的孤獨感與不適應后，天性中的樂觀、自信，讓他硬著頭皮去模仿美國同齡人的語言與生活習慣，逐漸融入當?shù)厣睢?/p>

“語言不通誰會帶你玩？所以只能不要臉、硬著頭皮去摹仿他們那種打招呼的方式，開朗的方式，玩樂的方式，慢慢交朋友。哪怕是笨拙的模仿，也是一種進步?！?/p>

的確，每次面對挫折與挑戰(zhàn)時，張哲華總是很快的調(diào)整自己，去適應外界的變化。這讓他像一條自由的魚，只要有一點水，就可以瀟灑自如的游動，并創(chuàng)造屬于自己的自在生活。

大學期間，張哲華尋找各種機會去探險，除了駕車穿越66號公路，他還曾從一萬英尺高空跳傘，體驗從天而降的失重感，那讓他對自己的勇敢程度有了新的認知。

“跳傘之前真的會有很多顧慮，因為聽上去很恐怖，邁出腳的那一刻恐懼害怕到極致，但真正跳下去，好奇心反而讓你興奮到忘掉一切，只留下對未知的期待。”

或許正是這份冒險精神，讓張哲華坦然接受了一個看似不可能完成的任務——大學畢業(yè)就執(zhí)掌家族企業(yè)。

2014年9月，張哲華體驗3000米高空跳傘

西部城鎮(zhèn)的“海歸”接班人

從2015年起，國家對鋼鐵行業(yè)開始進行大力整頓，包括供給側(cè)改革、取消地條鋼等，一批污染嚴重、產(chǎn)能過剩的企業(yè)被取締。而經(jīng)過下游需求持續(xù)疲軟、產(chǎn)品價格不斷下滑的困境，一批健康發(fā)展的企業(yè)絕地逢生，迎來了新的機遇，其中就包括山西高義鋼鐵有限公司。

2017年6月，大學剛畢業(yè)，張哲華便接到父母要求回國接班的建議，原本打算留在美國工作的他，沒有絲毫猶豫，收拾行囊，回到了山西新絳。

“一方面爸媽希望我可以分擔一部分壓力，另一方面，作為企業(yè)老板，相比打工，看問題的角度會不同，可以加速我自身的成長。”

高義鋼鐵主要生產(chǎn)線材、盤螺、帶鋼等基建原料。作為一家重工業(yè)企業(yè)，生產(chǎn)、原料采購、財務、銷售鏈條皆極為龐雜。面對這個“鋼鐵巨人”，張哲華按捺下最初的不安，從原料采購、銷售與財務著手，一點點捋順公司業(yè)務。憑借扎實的金融學專業(yè)，不到三個月，他便大致掌握了這三項業(yè)務，并開始全面主持公司。

家族企業(yè)接班中，首要面對的問題，是父輩對孩子的信任度。尤其自己依然在巔峰期，便把辛苦打下的基業(yè)交給毫無經(jīng)驗的后代，對于父輩從情感上便是一種折磨。因此，許多家族企業(yè)表面上由后代接班，但實際的掌權者依然是父輩。

而出乎所有人意料的是，張哲華回到新絳三個月后，張高溢便和妻子去了美國，且一待就是半年，將公司一切大權全部交到張哲華手中。此時的張哲華，剛從費城回到新絳,相當于重新進入一種新的文化和商業(yè)規(guī)則中，這也意味著，還沒有適應這個新規(guī)則的他，就要獨自面對6000多名員工、上下游客戶以及政府部門。

“中國西部城鎮(zhèn)保留了濃厚的農(nóng)耕文化，流行的是人情關系，我一開始覺得一切都格格不入，甚至經(jīng)常會懷疑，自己是否做了一個正確的決定。但被逼得沒辦法了，畢竟是自己家的事情，做得好不好，我也得去做?！?/p>

抱著初生牛犢不怕虎的冒險精神，這個90后海歸創(chuàng)二代，開始了他求同存異的變革之路。

“鋼鐵俠”的變局之策

家族企業(yè)換班時，往往會引發(fā)企業(yè)元老們的不滿，因為大家與前任掌門已經(jīng)形成了固有的默契和工作模式，面對年齡遠小于自己的新老板，覺得“你這么年輕，憑什么領導我”，也是人之常情。

獨自面對這些與父親戰(zhàn)斗多年的前輩們，張哲華一方面感謝他們對公司的付出，另一方面則要努力轉(zhuǎn)變他們的思路，讓他們重新適應自己的價值觀。

張哲華明白，自己首先要擺正位置。在剛回國的一次飯局上，不善飲酒的他給公司的元老們敬酒，誠懇的告訴大家：“在工作之外，你們是我的長輩，我們可以在一起探討人生。但在工作中，不管我多么年輕，我在這個位置，就必須、也不得不行使這個位置的權利，希望大家理解，并為了我們共同的目標并肩作戰(zhàn)?！?/p>

保持虛心的態(tài)度，同時堅持自己的主張，張哲華一步步得到了元老們的尊重與信任，并開始引入自己的企業(yè)管理思路。

高義鋼鐵經(jīng)過10年快速發(fā)展，年產(chǎn)值已超過百億，這得益于張高溢在硬件設施的投資，與銷售渠道的拓展上。

不過，正因為發(fā)展迅速，張高溢一直無暇顧及人才培養(yǎng)、企業(yè)信息化建設等軟件投資。

張哲華主持企業(yè)后，斥資引入企業(yè)信息管理系統(tǒng)，認真梳理了公司業(yè)務流程和管理制度，推行5S 管理，責任到人，進一步提高工作效率，強化內(nèi)部控制。

如今，張哲華可以通過手機來審批合同，即便在國外，都可以隨時隨地辦公，既提高了企業(yè)運行的效率，也解放了自己。

張哲華和領導一起視察工廠

而在原料采購環(huán)節(jié)，張哲華在保證雙方利益的基礎上，積極轉(zhuǎn)變模式。高義鋼鐵原本一次性采購幾個月的原料，但市場瞬息萬變，張哲華采用了節(jié)奏更快、更透明的采購模式，由雙方共同承擔市場風險。

“生產(chǎn)工藝相對比較成熟，很難降低成本；但供銷上做好行情判斷，掌握好訂貨節(jié)奏，完全可以降低成本，從而提高企業(yè)競爭力?！?/p>

如何在競爭激烈的鋼鐵行業(yè)中突圍，是張哲華時刻要思考的問題。而他的解決之道是，做好產(chǎn)品、成本、供銷把控的基礎上，著力人才培養(yǎng)和環(huán)保，提升企業(yè)的綜合實力。

打造更加公平、尊重、自由競爭的企業(yè)氛圍

隨著人口紅利的下降，中國制造業(yè)出現(xiàn)招工難的問題，張哲華希望通過提升工作環(huán)境和員工待遇，吸引優(yōu)秀人才的加入，實現(xiàn)企業(yè)與員工的雙贏。

張哲華在廠區(qū)附近規(guī)劃建設了一個中高端的員工生活區(qū)，包括家屬樓、行政樓、人工湖、圖書館、游泳館、健身館、食堂，預計未來3年內(nèi)完工。張哲華也投入了更大力度，購買環(huán)保設備，增加綠化區(qū)域。這些舉措，使得高義鋼鐵將在新絳縣乃至山西省，成為同行業(yè)內(nèi)更具競爭力的企業(yè)。

除了外部環(huán)境的打造，張哲華也發(fā)力打造新的企業(yè)文化。在父親張高溢提出的“商德唯信,利末義本”的基礎上，他引入了更加公平、尊重、自由競爭的文化，“我希望淡化家族企業(yè)和掌權人的概念，讓員工從為老板打工的心態(tài)，轉(zhuǎn)變成為公司服務，把公司的事情當成自己的事業(yè)去做。我也會保持開放的態(tài)度，歡迎同事們大膽提意見。”

公司獲得運城市人民政府500萬元獎勵，

張哲華代表公司領獎

讓張哲華感到欣慰的是，自己的一系列“只花不賺”的改革，都得到了父親張高溢的支持。不過，張哲華也深知，心有夢想，也要腳踏實地。

“雖然和父親價值觀有所不同，但他能夠理解我所做的一切都是長期工程，并不像上一條生產(chǎn)線，立竿見影能見效果。當然，我也會聽取父親的建議，在保證生產(chǎn)的有序進行，公司投入產(chǎn)出比相對健康的前提下，根據(jù)不同時間段、戰(zhàn)略、方向、團隊性格，有節(jié)奏的進行規(guī)劃?！?/strong>

匯入長江，探尋經(jīng)營之道

目前，中國鋼鐵行業(yè)依然處于產(chǎn)能過剩的困局，在增強企業(yè)競爭力的同時，張哲華也在考慮企業(yè)未來的轉(zhuǎn)型之路。而擁有金融背景的他，始終沒有放棄投身金融的初心。

“隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代金融的融合會越來越深入，單獨的產(chǎn)業(yè)或者金融已經(jīng)很難繼續(xù)高速發(fā)展?！?/p>

在公司改革漸入正軌之后，張哲華決定繼續(xù)讀書深造。在參加完長江商學院的招生會后，張哲華為長江的“接地氣”深深打動，并選擇入讀長江金融MBA。

“作為企業(yè)管理者和經(jīng)營者，最重要的是擁有科學、專業(yè)、系統(tǒng)的理論知識，以及足夠的閱歷和經(jīng)驗。在這兩方面，長江都很接地氣。長江嚴謹?shù)闹螌W理念，雄厚的理論基礎，強大的師資力量，可以夯實我在企業(yè)管理和金融方面的基礎；長江更擁有一批優(yōu)秀的學員，其中不乏成功企業(yè)家，大家之間的思維碰撞，可以幫助我探尋企業(yè)經(jīng)營的解決之道?！?/strong>

努力工作，才能更好的享受生活

從新絳到北京、到費城，再回到新絳，不斷適應新的環(huán)境，張哲華說，自己學會 “隨遇而安”。

因此，身處新絳，他非但沒有束縛感，反而發(fā)現(xiàn)了更廣闊的世界：每天與商界前輩過招，他一點點打通自己的任督二脈；在澳洲、巴西、新加坡……的礦山“尋寶”，世界在他腳下無限延展。

“我父親常說，人要與高手交流。通過這個平臺，我認識了許多商界前輩，他們拓展了我認知的邊界。在外人看來，我似乎天天待在一個小地方，但他們不知道的是，我的交流是超越國界的。而且，做實體經(jīng)濟，給我?guī)淼某删透幸彩遣豢晒懒康?。?/strong>

身為企業(yè)家，肩扛重擔,砥礪前行，每天要應付千頭萬緒的紛繁世事，張哲華很難做到工作與生活分離。不過，他會盡量減少應酬，下班之后，學習、打球、健身，偶爾也打王者榮耀，在這時候，他不再是一家6000人企業(yè)的老板，而是一位愛玩愛自由的大男孩。

“我骨子里不羈、愛自由，崇尚冒險精神。但我相信，要跳起來夠一個東西，你得先蹲下，才能跳的更高，天天讓你跳，你也會很累。天天讓我去玩，讓我去嘗試，我也會疲憊。把工作做好了，再去享受旅游、享受生活，感觸也會更深刻?！?/strong>

2014年，張哲華與朋友的66號公路之旅

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