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俗話說(shuō)“凡是有麻雀的地方，就有山西商人”。

梁?jiǎn)⒊Q贊晉商是中國(guó)古代民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的代表，可以“夸于世界人之前”。從《喬家大院》到《走西口》，無(wú)處不彰顯著晉商群體在明清兩朝500余年歷史上的超然地位。

那么，經(jīng)營(yíng)范圍“上至綢緞，下至蔥蒜”無(wú)所不包的山西商人，最早是如何起家的？又是如何穿越危機(jī)成為天下第一商幫的？更重要的是，現(xiàn)今的企業(yè)能從中得到什么啟示，從而更好地在商業(yè)活動(dòng)中踐行社會(huì)創(chuàng)新？

在長(zhǎng)江商學(xué)院，社會(huì)創(chuàng)新一直是不變的關(guān)注焦點(diǎn)。長(zhǎng)江商學(xué)院創(chuàng)辦院長(zhǎng)項(xiàng)兵教授提出，過(guò)去七十年的全球經(jīng)驗(yàn)表明，單一力量和單打獨(dú)斗不能從根本上解決全球普遍面臨的重大社會(huì)問(wèn)題，需要通過(guò)社會(huì)創(chuàng)新跨界整合多方資源，通力協(xié)作才能有效地解決。

不忘歷史才能開(kāi)拓未來(lái)，善于繼承才有所創(chuàng)新。讓我們跟隨長(zhǎng)江商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授朱睿、長(zhǎng)江商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)助理教授范昕宇、李夢(mèng)軍研究員的探索，從社會(huì)創(chuàng)新和商業(yè)向善的角度去觀察晉商的興衰，以期為今天的民營(yíng)企業(yè)家提供新的思考與借鑒。

朱 睿

明尼蘇達(dá)大學(xué)商業(yè)管理博士

長(zhǎng)江商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授

社會(huì)創(chuàng)新與品牌研究中心主任

共同富裕與社會(huì)創(chuàng)新中心主任

長(zhǎng)江商學(xué)院教育發(fā)展基金會(huì)監(jiān)事

范昕宇

加利福尼亞大學(xué)洛杉磯分校經(jīng)濟(jì)學(xué)博士

長(zhǎng)江商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)助理教授

商業(yè)行為是在生產(chǎn)力發(fā)展到一定水平，有了社會(huì)分工和生產(chǎn)物剩余之后逐漸產(chǎn)生的。

封建皇權(quán)下的中國(guó)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)以小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為主，在中央集權(quán)的需求下，人們逐漸固化了“士農(nóng)工商”的排序，政府不斷收攏商人的獲利空間，對(duì)商人的行為舉止也有諸多的限制。

對(duì)商人的蔑視直到唐朝才有了較大的改觀。商品經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、海外貿(mào)易的擴(kuò)張使商人的社會(huì)地位有了明顯的提升。

到了宋朝，官員與商人之間的壁壘被打破，經(jīng)商成為很多官員的副業(yè)，商人的后代也可以自由入仕。

到了明朝，經(jīng)商致富的觀念逐漸得到社會(huì)特別是士人的認(rèn)同。

在明朝之前，給商人寫墓志銘是件很不體面的事情，明朝大儒王陽(yáng)明卻為商人方麟撰寫墓志銘，晚明名士李維楨也為浙江商人李汝衡立傳，以表彰其樂(lè)善好施的行為。

社會(huì)觀念的轉(zhuǎn)變和商品經(jīng)濟(jì)的繁榮使商人開(kāi)始作為一個(gè)群體登上歷史舞臺(tái)，依靠血緣和鄉(xiāng)緣的商幫應(yīng)運(yùn)而生。

他們主動(dòng)為政府和朝廷所用，將經(jīng)商與社會(huì)責(zé)任、國(guó)家命運(yùn)聯(lián)系在一起，在此過(guò)程中改變了自身的社會(huì)地位。

明清以來(lái)，中國(guó)各地先后涌現(xiàn)了晉、徽、陜、魯、閩、粵、寧波等許多著名商幫，他們來(lái)自同一地區(qū)，共同經(jīng)商，形成了統(tǒng)一的利益集團(tuán)。

“商幫”既是一個(gè)經(jīng)濟(jì)地理的概念，也是一個(gè)商業(yè)文化的概念。從商幫的發(fā)展來(lái)看，成功的商人不僅需要不畏艱險(xiǎn)的開(kāi)拓精神，更需要與時(shí)俱進(jìn)的管理智慧以及對(duì)自身社會(huì)責(zé)任的定位。

在所有的商幫中，晉商歷史最為悠久、規(guī)模最大、實(shí)力最為雄厚。明代，晉商已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的商幫之一，并出現(xiàn)了許多大富商?？缭矫髑鍍纱瑫x商延續(xù)了500多年。

晉商全盛時(shí)期的商業(yè)范圍甚至拓展到了俄國(guó)、歐洲，其商業(yè)價(jià)值富可敵國(guó)。隨后晉商經(jīng)營(yíng)票號(hào)，幾乎壟斷近代中國(guó)金融業(yè)。

梁?jiǎn)⒊驮Q贊晉商是中國(guó)古代民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的代表，可以“夸于世界人之前”。晉商之所以成為天下第一商幫，不僅是因?yàn)樗麄兏患滋煜拢驗(yàn)樗麄冇兄?dú)特的商業(yè)智慧和良好的商德，以及以社會(huì)責(zé)任為己任的胸懷和擔(dān)當(dāng)。

不忘歷史才能開(kāi)拓未來(lái)，善于繼承才有所創(chuàng)新。當(dāng)我們從商業(yè)向善和社會(huì)創(chuàng)新的角度去觀察晉商的興衰，或許可以為今天的民營(yíng)企業(yè)家提供新的思考與借鑒。

開(kāi)中制與晉商崛起

山西自古以來(lái)人多地少，土地貧瘠不適合耕種，所以山西人不得不走出去尋找謀生的辦法。山西人有文字記載的經(jīng)商活動(dòng)從春秋時(shí)期就有，但晉商作為一個(gè)群體的崛起，明朝初期實(shí)行的開(kāi)中制至關(guān)重要。

明朝建國(guó)初期，為了抵御北方少數(shù)民族的威脅，朱元璋在北部邊關(guān)相繼建起了9個(gè)關(guān)口。九邊重鎮(zhèn)中，以山西行省內(nèi)的大同、宣府二鎮(zhèn)規(guī)模最大，駐軍最多，耗費(fèi)軍餉最多。

雖說(shuō)明初在邊防地區(qū)也實(shí)行屯田制，但由于北部邊鎮(zhèn)地處高寒地帶，土地貧瘠，農(nóng)作物產(chǎn)量極低，很難實(shí)現(xiàn)自給自足。

為了解決邊關(guān)的糧草供應(yīng)問(wèn)題，1370年，朱元璋確立了“開(kāi)中制”。簡(jiǎn)單地說(shuō)，“開(kāi)中制”就是將原本國(guó)家專營(yíng)的“鹽引”（就是鹽的專賣權(quán)）交給商人，作為交換，商人必須運(yùn)糧和其他軍需物資到北方邊疆，然后憑鹽引到指定的鹽廠支取食鹽，再到指定的地區(qū)銷售。

在開(kāi)中制的機(jī)制設(shè)計(jì)中，明政府合理引導(dǎo)商人的逐利動(dòng)機(jī)，實(shí)現(xiàn)了“養(yǎng)兵百萬(wàn)，不費(fèi)百姓一粒米”的目標(biāo)，既能解決邊區(qū)糧餉問(wèn)題，又不勞民，也不讓官府破費(fèi)，同時(shí)還給了商人生財(cái)之道，是為讓利益相關(guān)方都各得其所的激勵(lì)相容典范。

晉商轉(zhuǎn)型與變化中的不變

開(kāi)中制的實(shí)施，使得在長(zhǎng)期經(jīng)商過(guò)程中積累了資金和人才的山西商人，憑借著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)率先崛起，他們之間相互幫助，形成了以地域鄉(xiāng)情為紐帶的商業(yè)聯(lián)盟，即晉商。

然而，明朝中期，開(kāi)中制出現(xiàn)了嚴(yán)重的腐敗。很多官僚顯貴利用權(quán)勢(shì)獲得了大量鹽引，然后轉(zhuǎn)售給商人謀利。

1492年，戶部尚書葉淇將開(kāi)中制改革為“開(kāi)中折色制”：商人不用再到北部邊疆用糧食換鹽引，而是在內(nèi)地直接到鹽運(yùn)司用銀兩換取鹽引。

對(duì)于已經(jīng)囤積大量糧食，等待去邊關(guān)兌換鹽引的山西商人來(lái)說(shuō)，開(kāi)中折色的打擊是巨大的。但這種變化并沒(méi)有使晉商衰落，他們又找到了與北部少數(shù)民族進(jìn)行邊關(guān)貿(mào)易的機(jī)會(huì)。

在長(zhǎng)時(shí)間走南闖北的經(jīng)商中，晉商對(duì)全國(guó)各地的物產(chǎn)、風(fēng)土人情都有充分地了解。他們抓住這些機(jī)會(huì)，成功轉(zhuǎn)型。逐漸實(shí)現(xiàn)了由鹽業(yè)貿(mào)易轉(zhuǎn)為多元化業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，包括糧食、棉花、絲綢、茶、煤炭、鐵貨等。

1840年鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)之后，清政府與列強(qiáng)簽訂了一系列的不平等條約。這些條約對(duì)外國(guó)商人通商往來(lái)給予了一定的優(yōu)惠，這對(duì)晉商的貿(mào)易經(jīng)營(yíng)是個(gè)很大的沖擊。

危機(jī)之下，晉商紛紛開(kāi)啟新一輪向票號(hào)的轉(zhuǎn)型。通俗地講，票號(hào)就是最初形態(tài)的銀行。票號(hào)產(chǎn)生以前，商人最頭疼的問(wèn)題就是，伴隨著貿(mào)易額增大而帶來(lái)的現(xiàn)金白銀的攜帶和安全問(wèn)題。

雖然可以讓鏢局保駕護(hù)航，但不能從根本上解決資金運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。這就迫使外出經(jīng)商的晉商不得不尋求新的辦法，具有異地匯兌和存貸功能的票號(hào)就應(yīng)運(yùn)而生了。

清代全國(guó)票號(hào)共有51家，其中43家為山西人所開(kāi)。

1862年，因太平天國(guó)運(yùn)動(dòng)，交通被阻斷，各省的京餉難以入京，清政府便將匯兌京餉的業(yè)務(wù)，交給了實(shí)力強(qiáng)大的山西票號(hào)。

《馬關(guān)條約》《辛丑條約》簽訂后，山西票號(hào)更是承擔(dān)了涉及款項(xiàng)的匯兌業(yè)務(wù)，成為了清政府的臨時(shí)代理金庫(kù)和總出納。到了1906年，戶部有三分之一的銀兩都存在了山西票號(hào)。

晉商之所以能夠?qū)崿F(xiàn)多次成功轉(zhuǎn)型，離不開(kāi)晉商長(zhǎng)期經(jīng)商過(guò)程中所積累的資金、人才、網(wǎng)絡(luò)、信譽(yù)，以及在企業(yè)制度設(shè)計(jì)、內(nèi)部管理制度上的創(chuàng)新。

以票號(hào)為例，晉商在各地設(shè)立分號(hào)，形成了一個(gè)統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)。在政府沒(méi)有票號(hào)法的情況下，辦票號(hào)完全是自發(fā)的，沒(méi)有任何審批程序，其經(jīng)營(yíng)行為也不受監(jiān)督。

票號(hào)接受客戶的真金白銀，然后為其開(kāi)一張并沒(méi)有法律保護(hù)的匯票。這張紙能不能再換為真金白銀完全取決于票號(hào)的信譽(yù)。

可以說(shuō)信譽(yù)是票號(hào)的生命線，晉商多年來(lái)奉行的“以義制利”、堅(jiān)守誠(chéng)信，最終贏得了客戶的信任。

社交網(wǎng)絡(luò)與會(huì)館慈善

如前文所述，明末清初社會(huì)上對(duì)商人的看法已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變，擁有巨額財(cái)富的晉商逐漸成為地方基層社會(huì)活動(dòng)的主要領(lǐng)導(dǎo)者。

這主要體現(xiàn)在他們對(duì)地方公共事務(wù)和突發(fā)事件的管理和應(yīng)對(duì)上，包括民間的慈善救濟(jì)活動(dòng)。

“樂(lè)善好施”的好名聲能幫助商人鋪平自己的商貿(mào)道路，也能使剛剛實(shí)現(xiàn)階級(jí)躍進(jìn)的商人群體實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

另外，明清政府對(duì)商人慈善行為的鼓勵(lì)也是商人慈善活動(dòng)的外部催化劑。政府的獎(jiǎng)勵(lì)既有精神上的授予官職、頒發(fā)匾額，也有更實(shí)際的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)如一些經(jīng)商的特權(quán)。

晉商眾多的慈善活動(dòng)中，晉商會(huì)館尤其出名，成為晉商文化的重要符號(hào)。在北京最早建商人會(huì)館的是晉商，會(huì)館最多的也是晉商。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，晉商在京建立的會(huì)館至少有四十多處。

康熙年間，在九省通衢的漢口建立了山陜會(huì)館。

乾隆三十年，在蘇州建立了全晉會(huì)館。

乾隆四十五年，在廣東佛山建立了山陜會(huì)館。

晉商把會(huì)館的功能定位為“報(bào)神恩，聯(lián)鄉(xiāng)情，誠(chéng)義舉”，這些會(huì)館關(guān)注同鄉(xiāng)商人的生老病死，為同鄉(xiāng)提供落腳之地，為失業(yè)的商人提供工作場(chǎng)所，還為客死他鄉(xiāng)的商人提供喪葬之地，也會(huì)拿出部分利潤(rùn)資助同鄉(xiāng)學(xué)子。

晉商還用組織的力量維護(hù)同鄉(xiāng)或同行商人的合法權(quán)益。并通過(guò)制定共同的行規(guī)來(lái)規(guī)范制約不同的個(gè)體行為等。

如道光年間，北京市場(chǎng)上砝碼不準(zhǔn)。平遙顏料會(huì)館設(shè)立公立標(biāo)準(zhǔn)行秤四桿，新量銀碼四塊，每塊重五十兩分，作為標(biāo)準(zhǔn)分到四城公用，依靠行業(yè)會(huì)館的力量規(guī)范了整個(gè)京城的顏料市場(chǎng)。

可以看到，在晉商從鹽業(yè)到貿(mào)易，再到金融業(yè)的幾次轉(zhuǎn)型中，關(guān)鍵的底色在于強(qiáng)大的社交網(wǎng)絡(luò)和由此帶來(lái)的商人-商人群體，以及商人-政府群體之間的信任關(guān)系。

而晉商對(duì)于慈善的載體選擇，也充分體現(xiàn)了其對(duì)優(yōu)勢(shì)資源的利用：會(huì)館是社交網(wǎng)絡(luò)的核心節(jié)點(diǎn)，是往來(lái)人群和信息的集散地，也是新人與老人，陌生人和舊相識(shí)的匯聚所。

以會(huì)館作為慈善的“根據(jù)地”，不僅有利于效率，也更容易實(shí)現(xiàn)從受益者到傳承者和未來(lái)發(fā)起者的轉(zhuǎn)換，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的激勵(lì)相容。

尊嚴(yán)與施舍

精通商道的晉商在善舉的落地方面有著獨(dú)到的心得，其中以常家在丁戊奇荒的善舉為典型代表。

丁戊奇荒是清朝光緒元年至四年（1875-1878年）間特大旱災(zāi)饑荒，主要在河南、山西、陜西、直隸、山東，尤以山西最嚴(yán)重。

大災(zāi)面前，政府無(wú)力承擔(dān)救濟(jì)工作，地方政府只能調(diào)動(dòng)民間富民力量來(lái)賑災(zāi)，因此晉商就與當(dāng)時(shí)賑災(zāi)的江南宗族鄉(xiāng)紳和外國(guó)傳教士一起，成為賑災(zāi)的主力。（關(guān)于宗族鄉(xiāng)紳的慈善分析，請(qǐng)見(jiàn)系列文章的第三篇：《從中國(guó)慈善史看商業(yè)向善與社會(huì)創(chuàng)新（三）：宗族慈善》）

在賑災(zāi)過(guò)程中，晉商常家歷時(shí)三年，耗銀三萬(wàn)兩建造了一個(gè)精美的戲樓。一向勤儉持家的常家，為什么要在大荒之年修建一個(gè)本無(wú)大用的大戲樓呢？

原來(lái)這正是常家精心設(shè)計(jì)的救濟(jì)鄉(xiāng)里窮人的方法。當(dāng)時(shí)常家同鄉(xiāng)的許多人平常還是過(guò)著小康的生活，當(dāng)災(zāi)年來(lái)臨，他們很難放下面子去粥棚領(lǐng)取施舍。

常家深知這一點(diǎn)，并希望這些鄉(xiāng)民能有尊嚴(yán)地接受幫助，于是就想出了蓋戲樓的方法，讓那些挨餓的同鄉(xiāng)可以有自尊地吃下用自己勞動(dòng)換來(lái)的一餐飯。

常家規(guī)定，只要能搬一塊磚就可以管一天的飯。大災(zāi)持續(xù)了三年，而常家的戲臺(tái)也修了三年。

常家的救助行為，已經(jīng)超越了一般的物質(zhì)救助，還考慮到了受益者的心理與尊嚴(yán)。對(duì)于受益者來(lái)說(shuō)，是物質(zhì)與精神上雙重的幫助和尊重。

常家的行動(dòng)也為如今的商業(yè)向善提供了一個(gè)新的問(wèn)題，從激勵(lì)相容的角度看，當(dāng)受益者獲得了更多的尊重，是否會(huì)更愿意在自己有能力幫助他人的時(shí)候伸出援手？

晉商常家的社會(huì)創(chuàng)新不僅溫暖，也引發(fā)了我們更深刻的思考。事實(shí)上，在當(dāng)代的慈善實(shí)踐中，不僅呼喚對(duì)受益者心理與尊嚴(yán)的關(guān)注，私人捐助者與慈善機(jī)構(gòu)之間的心理定位問(wèn)題也在引發(fā)越來(lái)越多的討論與關(guān)注。

傳統(tǒng)意義上的老板-員工關(guān)系中常常涉及精巧的監(jiān)督管理機(jī)制，同樣地，現(xiàn)代的許多慈善基金會(huì)也大都采用專業(yè)化管理與精細(xì)化項(xiàng)目制申請(qǐng)的方式，力求保證捐助人的每一步款項(xiàng)的落地清清楚楚，明明白白。

但是最近，在《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》對(duì)美國(guó)近年來(lái)影響力和捐款數(shù)量最大的慈善家麥肯齊·斯科特的采訪中，斯科特明確她將直接打款給慈善機(jī)構(gòu)并不限定善款的用途，從而讓踐行善舉的慈善機(jī)構(gòu)工作人員們感到“光榮而有尊嚴(yán)”，而非一個(gè)在嚴(yán)格監(jiān)督下不犯操作錯(cuò)誤的打工者。其中對(duì)人的尊重，與晉商常家在一個(gè)多世紀(jì)前的大災(zāi)中的選擇遙相呼應(yīng)，異曲同工。

晉商慈善的啟示

晉商慈善的特色與晉商作為商幫整體的行事風(fēng)格息息相關(guān)，體現(xiàn)出強(qiáng)烈的歷史有效性和局限性。

一方面，晉商的興衰與官商乃至官府緊密相連，以開(kāi)中制為代表的政策利好成就了晉商的崛起，晉商在后續(xù)的發(fā)展中也離不開(kāi)政府的扶持。

體驗(yàn)到有形之手的強(qiáng)大威力和在其庇護(hù)下的種種好處，晉商群體比其他商幫都更加重視與官府的互動(dòng)，也更加重視自身社交網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)和拓展。

另一方面，高度依賴官府的結(jié)果是企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力不足，無(wú)法適應(yīng)更加廣闊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

投射到慈善事業(yè)中，以會(huì)館為“根據(jù)地”的慈善模式無(wú)疑是發(fā)揮有效資源的典范，充分利用了晉商已有的強(qiáng)大社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)廣泛高效的善舉落地。

推而廣之，在現(xiàn)代的慈善模式中，亦需努力尋找和定位慈善運(yùn)營(yíng)模式和發(fā)起人自身有效資源的交集，從而達(dá)到事半功倍的效果。

更進(jìn)一步，這也正是“商業(yè)向善”的理念作為一種重要社會(huì)創(chuàng)新的閃光之處：我們并不要求企業(yè)單純地捐款捐物，而希望企業(yè)將自身的商業(yè)運(yùn)營(yíng)——尤其是商業(yè)運(yùn)營(yíng)中的優(yōu)勢(shì)——與可能的社會(huì)慈善效應(yīng)結(jié)合起來(lái)，最終使得運(yùn)營(yíng)越出色的企業(yè)越能做好商業(yè)向善，而商業(yè)向善做得越好的企業(yè)也越能把自身的運(yùn)營(yíng)做得出色。

與此同時(shí)，作為商人群體的晉商在實(shí)踐慈善過(guò)程中也充分體現(xiàn)出了“以人為本”的商業(yè)直覺(jué)，和一種在傳統(tǒng)封建層級(jí)結(jié)構(gòu)下少見(jiàn)的“平等思想”：常家在丁戊奇荒中以修樓為名搭建“溫情的謊言”以幫助當(dāng)?shù)剜l(xiāng)親有尊嚴(yán)地“自食其力”，體現(xiàn)出一種超越時(shí)代的思想境界和人文關(guān)懷。

有趣的是，這種平等思想恰恰不是由傳統(tǒng)精英序列中的統(tǒng)治階層提出，而是由“士農(nóng)工商”里常年被忽視的商人階層，在平視洞察普通人的心理中得到。

這又給予我們兩個(gè)啟示：

首先，企業(yè)作為慈善乃至更廣闊的商業(yè)向善與社會(huì)創(chuàng)新的主體具有天然的“本地信息”優(yōu)勢(shì)，企業(yè)更容易共情普通人的所思所想，進(jìn)而更好地伸出援手；

其次，一個(gè)好的善舉，不只是為了滿足發(fā)起者的善心，也應(yīng)該，以及更應(yīng)該，對(duì)受益者注以溫情的平視，帶去不只是物質(zhì)，也應(yīng)該有精神的關(guān)懷。

畢竟，無(wú)論是商業(yè)還是善舉，最終都是從人們中來(lái)，而到人們中去。晉商在一個(gè)世紀(jì)前所表現(xiàn)出來(lái)的人文關(guān)懷恰恰是當(dāng)下流行的社會(huì)設(shè)計(jì)的核心理念，即通過(guò)賦予參與者主動(dòng)性和充分表達(dá)的途徑，整合有需求的人的智慧和經(jīng)驗(yàn)，從而系統(tǒng)性地解決社會(huì)問(wèn)題。

激勵(lì)相容與商業(yè)向善和社會(huì)創(chuàng)新

促進(jìn)共同富裕的目標(biāo)下，第三次分配可否不僅惠及他人，也能惠及捐贈(zèng)人自身，“予人玫瑰，不止手有余香”呢？

懷揣著這樣的目標(biāo)，我們?cè)噲D撰寫您現(xiàn)在看到的這一組名為“從中國(guó)慈善史看社會(huì)創(chuàng)新與商業(yè)向善”的系列文章，梳理中國(guó)慈善的歷史，為今天的企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)向善與社會(huì)創(chuàng)新的旅程，提供理論支撐和實(shí)踐要?jiǎng)t。

系列文章的核心思想是“激勵(lì)相容”理念，即一個(gè)良善行為的持續(xù)和存在，需要保證參與該行為各個(gè)組織或個(gè)體哪怕只為自己著想，同樣有激勵(lì)參與到行動(dòng)中來(lái)。我們將以獨(dú)特的“3+2”分析法研究典型慈善模式——即考察慈善模式中直接相關(guān)的三方：發(fā)起者、受益者、傳承者，以及作為觀察者的兩方：民眾與政府，在該慈善模式下是否激勵(lì)相容。

回顧歷史是為了更好地創(chuàng)造未來(lái)。利用“激勵(lì)相容”的思想框架，我們梳理中國(guó)慈善史的發(fā)展脈絡(luò)，分析其中的典型模式，以幫助我們探索今天的企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)向善與社會(huì)創(chuàng)新。

企業(yè)是社會(huì)的重要組成部分。商業(yè)向善，指的是企業(yè)家借助商業(yè)的力量解決社會(huì)問(wèn)題，并通過(guò)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值而實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值（即“因義而利”）。社會(huì)創(chuàng)新，指的是企業(yè)協(xié)同其他相關(guān)方（例如，政府，NGO）共同解決系統(tǒng)的、有挑戰(zhàn)的社會(huì)問(wèn)題。

慈善，商業(yè)向善，社會(huì)創(chuàng)新，這些無(wú)疑都是美好的事情。我們希望通過(guò)介紹“激勵(lì)相容”的思想框架，鼓勵(lì)人們不僅勇于追尋善，并且以一種別人愿意加入你的方式來(lái)追尋它。(Follow your passion, but do it in a way that others will join you.)