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【MBA中國網(wǎng)訊】

如果你是一個商家，如果你最關(guān)心的只是產(chǎn)品，那么可能你就輸了。

美國的銷售大師升道夫博士說：銷售是98%的了解人性+2%的產(chǎn)品知識。因為產(chǎn)品本質(zhì)上只是消費者用于滿足自己各種需求的工具，消費者享受的是工具帶來的滿足感，而并非產(chǎn)品本身。

所以你想要成功的研發(fā)一款成品，或者引爆產(chǎn)品，商家最應(yīng)該做的就是找到消費者的真實需求。

10月17日晚，浙大EMBA惟學(xué)講堂新學(xué)期第一講《消費心理學(xué)：如何挖掘和塑造價值》將會通過實戰(zhàn)案例，幫助大家找到消費者的真實需求，以及如何讓激發(fā)消費者的購買欲望。

活動安排

【時 間】2019年10月17日18:30-20:45

【地 點】浙大西溪校區(qū)

【主辦單位】浙江大學(xué)EMBA教育中心

【報名方式】：

活動議程

18:20-18:30：簽到

18:30-20:30：主題演講：消費心理學(xué)：如何挖掘和塑造價值

周欣悅浙江大學(xué)管理學(xué)院市場營銷學(xué)系主任

20:30-20:45：提問環(huán)節(jié)

20:45：講座結(jié)束

講座內(nèi)容

本講座聚焦在如何從無到有、從虛到實打造產(chǎn)品和品牌在消費者心中的價值。從價值塑造的經(jīng)典公式開始，破除產(chǎn)品經(jīng)理對消費者的一些常見誤解。介紹價值塑造的四個常規(guī)套路，創(chuàng)造無以倫比的感知價值。

聯(lián)結(jié)：簡化消費者的選擇

對比：設(shè)定價值之“錨”

期望：胃口決定美味度

阻力：帶刺的玫瑰更美

嘉賓介紹

周欣悅，浙江大學(xué)管理學(xué)院市場營銷學(xué)系主任，教授、博士生導(dǎo)師。國家杰出青年基金獲得者。新世紀(jì)人才。主持國家自然科學(xué)基金項目4項。連續(xù)五年入選愛思唯爾（Elsevier）中國高被引學(xué)者，研究成果曾被《紐約時報》、《時代周刊》、《新聞周刊》、《華爾街日報》、《BBC》和《Nature》等雜志報道。關(guān)鍵實驗曾入選BBC科學(xué)紀(jì)錄片以及CNBC科普片。

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